对外贸易合同的磋商概要1.ppt

10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 电传五 * 你14日电传我接受 国际贸易实务 第六篇 一方发盘经另一方接受，交易即告成立，买卖双方构成合同关系，在磋商过程中的往返函电，即为合同的书面证明。广义上讲这些证明就是书面合同，但根据国际贸易习惯，买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，即狭义的书面合同。 书面合同的签订 * 国际贸易实务 第六篇 第三节??? 合同成立的时间与合同生效的要件 国际贸易实务 第六篇 一、合同成立的时间 接受通知到达时或作出接受行为时 依照合同写明日期 当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效 公约 实际业务中 我国合同法 1、合同必须经发盘和接受才能成立； 2、当事人必须有订立合同的能力； 3、合同的标的和内容必须合法； 4、当事人的意思表示必须真实； 5、合同的形式必须符合法律规定的要求； 6、必须有对价或合法的约因。 国际贸易实务 第六篇 二、合同生效的要件 第四节?合同的形式及其基本内容 一、合同的形式 书面形式，最为常见，比较有利 口头形式 其他形式：如行为表示接受 国际贸易实务 第六篇 二、合同的基本内容 约首 基本条款 约尾 三个部分 国际贸易实务 第六篇 Thank You ! 国际贸易实务 第六篇  国际贸易实务 第六篇 第一节 交易磋商的形式和内容 一、交易磋商 （ Business Negotiation） （一）含义：又称贸易谈判。 （二）形式： A、口头形式(面对面谈判、电话谈判) B、 书面形式（信件、电报、电传） 传真和电子邮件 国际贸易实务 第六篇 （三）交易磋商的内容： A、主要交易内容（不可缺少的） 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、一般交易条件 （1）有关预防和处理争议的条件 （2）有关主要交易条件的补充说明 （3）个别的主要交易条件 国际贸易实务 第六篇 第二节 交易磋商的一般程序 还盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 接受 发盘 询盘 国际贸易实务 第六篇 一、询盘（enquiry) 含义 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。 国际贸易实务 第六篇 说明： 1、询盘又称询价或邀请发盘（Invitation to offer） 要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。 买方询盘：邀请发盘 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make an offer）（ Invitation to make an bid） 2、询盘法律效力 询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。 但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部 分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。 3、询盘采用的主要词句： Please advise 、Please quote、Please offer 国际贸易实务 第六篇 二、发盘（OFFER） （一）含义： 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。 国际贸易实务 第六篇 （二） 构成有效发盘的条件 表明订约意旨 内容十分确定 传达受盘人 向一个或一个以上特定的人提出 国际贸易实务 第六篇 发盘的法律效力 发