第一章 板凳要做坐十年冷.pptVIP

板凳要坐十年冷—鼎汉的创业发展之路 2010.2.27 一、鼎汉的创业历程 二、安安静静做技术 三、精耕细作拓市场 四、小队伍也要大管理 五、不让雷锋吃亏 六、抓住机遇 跨越式发展 七、未来发展：立足高端、掌控优势、行业领先 八、分享点滴 目 录 鼎汉的创业历程 2002年6月，北京鼎汉技术有限公司成立； 2003年，推出轨道交通信号智能电源系统并得到应用； 2006年5月，PZG系列新标准样机上道运行； 2007年1月，签订香港地铁罗湖站合同； 2007年10月，鼎汉完成股份制改造，更名为北京鼎汉技术股份有限公司； 2008年4月，科学技术部、中国科学院、北京市人民政府认定的“中关村科技园区创新型试点企业”； 2008年11月，签订武广客运专线合同； 2009年4月，铁路智能信号电源产品被北京市科委、北京市发改委、中关村科技园区等五家单位联合认定为“北京市自主创新产品”； 2009年10月，成功登陆创业板。 2003年率先研制出高频轨道交通信号智能电源； 2006年研制出新一代高频轨道交通信号智能电源，并率先通过铁道部运输局运基信号《铁路信号智能电源屏技术条件》(暂行)标准的测试和审查； 2007年研制的轨道交通电力操作电源系统通过了电力科学院认证测试； 2009年按照《客运专线铁路信号产品质量抽查检验实施细则－铁路信号电源屏》完成技术升级。 具有完全自主知识产权的各种高频开关电源模块、智能监控模块和信号电源系统智能监控软件； 拥有5项实用新型专利、1项外观设计专利和1项著作权 、与轨道交通电源有关的主要专有技术27项。 研发实力雄厚，目前已经拥有覆盖轨道交通信号智能电源全系列产品的自主核心技术； 技术水平处于行业领先地位，接近发达国家先进轨道交通能源装备技术水平； 多年技术、开发、工艺平台建设，拥有完善的产品全生命周期的技术保障体系。 安安静静做技术 研发积累 率先研制 技术成果 例如：客户需求为导向的技术创新模式 全面建设技术开发和产品开发业务模式，落实公司以市场需求为导向的产品开发战略，有效建立市场与公司技术产品开发的衔接，有效确保技术开发项目、产品开发项目的交付质量、交付及时性，真正实现技术产品开发的流程化运作，建立公司持续技术创新的机制保障。未来公司市场营销与技术产品开发业务模式如下图所示： 规模营销：已在1993个站成功应用2634套，涵盖了所有铁路局和已建地铁的城市； 营销广度：建立了覆盖各铁路局及相应区域城市地铁公司的销售和技术服务网络； 营销深度：建立了涵盖铁道部、路局、电务处、电务段的多层次广泛的客户关系 质量优势：产品具备高可靠性、高稳定性 服务优势：建立了完善的服务流程并为客户提供全面的售前、售中、售后服务； 高端客户认可：“鼎汉”品牌获得各高速铁路客运专线公司、城市轨道交通公司等高端客户普遍的认可； “鼎汉”：业内最具竞争力品牌 巩固现有产品市场优势地位； 高效推进新产品快速形成规模。 精耕细作拓市场 客户积累 品牌优势 小队伍也要大管理 1.公司的主业务实现流程化运作 建立了涵盖产品研发、市场营销、供应链管理、技术服务等主业务流程制度。 2.完善的业务运作支撑平台 建立了完善的人力资源、财务、IT行政后勤等业务运作支撑平台； ERP信息系统：有效 整合各种资源，进一推动管理流程及制度的持续优化，实现公司业务的高效运作。 3.全面的业务运作监控体系 建立了流程审计、财务审计和内部稽核等全面的业务运作监控机制，确保业务执行力的较高水平。 4.持续的业务模式优化机制 建立了以紧密跟踪市场和客户需求变化、不断提升客户满意度为导向的流程优化专业职能； 不断借鉴世界优秀公司管理理念和经验，持续推动业务模式优化。 例如：业务模式的持续创新机制 根据公司当年目标市场需求发展趋势、市场竞争状况、公司发展目标等要求负责策划、组织公司当年业务模式建设或优化项目的实施。实现业务模式持续优化，有效支撑公司不断适应市场需求和竞争需要。公司业务模式持续优化的PDCA机制如下图所示： 不让雷锋吃亏 阻燃、耐火软电缆本部扩建建设项目 项目总投资57,490.60 万元 完善的“选育用留”制度 1 多层次的人员招聘体系 关键岗位建立备份 广泛外部资源合作机制 基于业务发展需要的人才储备 多层次的培训体系 2 3 4 新员工上岗培训 在岗提高性培训 管理岗位培训 目标结果为导向的考核体系 工作绩效考核 季度目标绩效考核 年度目标绩效考核 任职资质能力考核 全方位的激励机制 薪酬 职务晋升 能力提升 股权 团队归属 抓住机遇