开发信技巧概要1.pptVIP

GLOBALWITS 如何吸引客户回复开发信 外贸工作的目的只有一个:开发市场,找到你的客户. 几点建议： 从事外贸工作，首先,一定要深入了解你的产品,记牢不同产品的品质与价格---尤其是款式较多的产品类别.我认识的好多外贸高手，不管是工厂的还是外贸公司的，出门随身都带一个计算器。 这样有利于马上核算产品的成本和利润，迅速做出反应。更何况价格胸有成竹,通过一系列计算得出,能给客户以形象专业,对产品原材料和加工流程都非常了解的印象，加强客户对你的信心.其次,准备好记录的工具,细致而快速记录客户的询问和要求,这一点非常重要,是后期跟进的关键. 电子邮件目前是外贸中最基本的联系方式.没有电子邮箱以及电子邮件,外贸就会寸步难行. 就在现在这一刻，可能仍然有一部分外贸在质疑，我通过很多渠道尤其是海关数据，找到的客户他们已经有了现成的供货渠道，我跟他们联系，还有机会吗？事实上，这种质疑就是在质疑主动营销，认为主动联系客户，成功概率很小或者不大。其实大家转念想一下，世界上只要是正常存在、有货物流通的公司，哪一个没有现成的供货渠道呢？ 只是眼巴巴的期盼着跟行业里出现的新公司合作，可能吗？跟新公司达成合作意向就一定比跟稳定的公司容易吗？ 也就是说95%甚至更多的公司肯定已经有了现成的货源渠道,但这并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大的多的多,试问在坐的各位，