福佑卡宣导片汇编.ppt

还原营销的本真 再谈新卡单的销售 合众福佑卡 投保年龄18-65岁，保费100元，佣金20% 本保险卡须在投保申请有效期内进行网上激活。在保险卡激活成功后，本卡的保险责任方能生效。保险责任自被保险人选择录入的生效日期零时或保险卡激活成功的第四日零时生效。对保险卡生效前所发生的保险事故本公司不负给付保险金责任。 从下面这个问题我们可以看到营销的真谛 根据寿险不同的工作年限，你认为以下那个工作最重要？ 1年内的 2-3年内的 5年以上的 10年以上的 主顾开拓 产品销售技术 客户售后服务 答案永远只有一个：主顾开拓 我们为顾客做好服务是为什么？ 我们努力讲好产品是为什么？ 我们召开产酒会是为什么？ 我们怎么做到月月出单？ 答案：主顾开拓 想想假如没有客户了我们怎么办 寿险销售中遇到的真实困难 新人转正后有的就脱落 在客户那拿不到有效的转介绍名单 拿到转介绍名单顾客不让见面（打电话效果很差） 产、酒会没顾客来，来了签单容易拿钱（转账）难 顾客以多种名义拒绝购买（例如：没钱、家里不 同意、考虑考虑等） 请问：核心问题是什么？ 1、客户数量不够 2、客户不认可保险 3、客户不认可产品 河南50岁大姐给我们的启发 河南分公司50岁大姐2015年1-6月销售出行平安E卡300张， 平均每月50张。她是怎么卖的？大姐的回复如下： 1、不是我一个人卖的，我的客户