玩转采购直达(RFQ)-阿里巴巴培训教程.pptxVIP

;多年从事销售管理、市场建设工作 2006年自主创业创办杭州可吉文化交流有限公司，创立“可吉”品牌，在全国建立89家加盟店，近1000家批发商。 11年加入阿里巴巴良无限，从事渠道管理工作，13年转加入阿里巴巴国际站采购直达（RFQ），同时负责采购直达服务在海外供应商端的品牌推广。;2010年4月诞生 英文名称：Customized Sourcing， 中文全称：买家委托采购服务。 俗称：RFQ（ Request for Quotation） ;专业海外买家 海量采购需求 每天10000多专业买家在此采购，汇聚超过10亿美金明确意向订单； 主动出击报价 快速赢取买家 开放的商机平台，您可在第一时间主动出击，自主报价赢取买家； 更快达成互信 抢单先人一步 真实丰富的买卖双方信息，让彼此更快了解并互信，促进交易达成。 ;累计采购需求单量100W，日单量突破7000单，金额1.5W-2.5W美元（典型B类）; 每天意向订单金额超过３０00万美元,年连续增长率700% 2012年统计意向订单金额超过45亿美元 ;2012年：市场健康度优势显著;市场全面升级;从简单的匹配，到促成买卖双方迅速下单;;公共频道搜索RFQ 的方法： 第一种方法： 首页关键词搜索，举例： 搜索Plush Toy;第二种方法： 类目+ 关键词搜索;自主订阅;关键词搜索方法(以Toys行业为例，其他行业同理);买家信息透明化：;卖家信息透明化：;在的开放RFQ中，每条都会显示买家的进一步行动，根据我们数据显示，时间排名越靠前，被买家查看和进一步联系的几率越高。;如何玩采购直达？;你必须了解的RFQ规则;直达供应商的特权：;怎样成为报价直达供应商？;---供应商报价未通过审核的原因TOP6;RFQ案例一;报价产品与买家采购产品不符;RFQ案例二;报价产品图片不符;RFQ案例三;关键信息缺失，没有办法取得买家青睐。;;;;此报价未被推送给买家，原因：供应商主营行业不符。 **特别提示：当报价以“主营不符”原因被退回时，买家不能再编辑重新提交。;;行业专业化;我们在路上，你在哪里？;昨夜西风凋碧树。 每天翻看,望尽采购直达处。 衣带渐宽终不悔，为单消得人憔悴。 梦里寻单千百度，那单就在采购直达处。;Thank you!;主动出击报价 ??速赢取买家;晒单——报价直达供应商