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全力打造国内信用证品牌银行 抓住机遇、明确定位 广东发展银行国际部 国内贸易的新趋势 中国成功加入WTO，外商投资企业持续不断地涌入中国市场。 国际规范的成本核算、风险控制的思维在国内贸易操作中逐步得到认同和传播。 国内票据业务的缺陷和金融监管政策的变化，使得企业产生了寻找代替品的欲望成为银行产品创新的催化剂。 新出口退税政策的出台，使部分原来经营一般贸易的出口企业在利润最大化的机制驱使下，将业务转为国内贸易。这部分的企业具有丰富的国际结算业务经验，对信用证的操作也非常熟悉。 …… 同时， 受全球经济一体化的同化，国内不少企业一改过去那种拒绝新事物的陈旧思维，从产品、营销以致资金结算和融资等各个方面自觉地向国际化靠拢。 在金融领域方面，企业对能有效降低自身风险、资金、交易成本、符合国际惯例操作的标准化产品，更是敢于大胆尝试。 基于上述理由 国内信用证 一种以人民币作为结算货币、开证行依照申请人的要求开出的，凭符合信用证条款的单据付款的书面承诺。 某国有商业银行对上百家经常从事国内贸易往来的企业所做的调查结果显示，与中资企业相比，外商投资企业对于信用证结算方式较为熟悉，对国内信用证的使用也持积极欢迎的态度。 国内信用证的优势 对于客户 在国内市场信誉基础薄弱，交易不规范的环境里，国内信用证业务解决了买卖双方互不信任的问题，为双方方提供了融资的便利，提高陌生贸易合作的成功率。 帮助客户获得短期（最长180天）融资的渠道。 加速买方资金周转，约束卖方履约质量。 提高卖方应收账款质量。 规避市场价格风险。 与票据业务相比，有效防止诈骗、避免纠纷。 对于银行 由于信用证不在外流通，能够避免被伪造、变造，给银行和客户造成损失的风险。 国内信用证使买卖双方的贸易结算通过银行实现，有利于对真实贸易的控制和防范。 国内信用证能够丰富银行的结算业务品种，增加中间业务收入，有利于促进银企双方业务的发展。 以国内信用证代替人民币票据业务，避免因票据业务萎缩而导致大量客户的流失。 影响国内信用证业务推广的短板 一直以来，国内信用证没有得到有效的推广，其原因大概有以下几点： 票据业务盛行、相比之下国内信用证手续繁杂且操作起来技术性很强，对于绝大部分企事业单位来说是比较生疏的。 要求提供增值税发票。 单据上存在缺陷，银行通常情况下无法取得货权。 授信条件比国际信用证高，通常要求100%保证金。 银行操作方式的多样性，标准不一致。 机构网络存在着局限性。 客户的认同度不高，没有发现产品的明显优势。 银行的重视程度、分工不明确、市场开拓力度不足等。 同业态度和发展状况 以中国银行为例 在1999年成功地叙做5笔国内信用证的基础上，适时修定了《中行国内信用证基本规定及操作规程》。 2003年在各项传统国内支付结算业务保持平稳增长情况下，国内信用证业务继续实现跨越式发展。前三季度累计开证笔数达782笔，同比增长436%，开证金额达21亿元，同比增长378%。 我行的产品策略和推广计划 风险控制 操作分工 同业合作 营销对象和品种 风险控制 利用仓单质押融资模式，弥补国内信用证一般没有货权单据的缺陷。 实现全行一体营销的战略部署。操作上，在有我行网点的地区，议付行限定在本系统，有利于业务的开展和有效防止商业诈骗。 对风险控制意识和能力较强的企业，重点以国内信用证业务替换银行承兑汇票和商业承兑汇票业务作为突破口，强调国内信用证在控制风险方面的优势，体现国内信用证的优势。 加强对单据真实性、特别是发票和运输单据的审查。 操作分工 国际部负责国内信用证有关管理办法的制定、拓展合作代理行、产品的推广和市场调研。 单证中心负责业务的扫描、审核等与单据有关的操作，具体包括电开或信开+SWIFT确认、通知和表外科目的记账、远程打印。 授信银行负责寄送单证、融资及与一切表内科目的会计核算等的工作。 清算中心或营业部负责国内信用证项下人民币资金的清算划拨。 客户经理负责授信项目的联系与报批。 信贷部门负责项目审查和授信管理。 营销对象和品种 营销对象重点选择原有国际贸易的客户、票据业务合作不顺利的客户以及通过同业进行信用证合作的客户等。 在前期，将营销重点放在与外贸业务直接相关的国内贸易环节，可采用背对背信用证方式，通过国内与国际贸易结算的链接开拓市场。 与今年我部行业定位和上下游企业营销的工作重点相配合，借助总行和强势分行的营销辐射力，在某些适用的行业重点推介该业务。 营销方式。针对国内信用证业务的市场客户特点，变实体营销模式为知识营销，通过产品的介绍、操作的辅导、流程的指引等业务操作各个环节的知识传递，给予客户贴身专业的产品服务。 国内信用证的授信