100p恒丰置业营销部年终总结.pptVIP

通过上表可以看出，对户型的不够完整（部分户型有缺陷）和对千灯发展没有信心成为未购的最重要因素，除去其中投资、政策影响外，仍然有相当一部分客户仍对我公司的实力存在质疑； 对千灯没信心，以及由于国家政策、市场因素的也占到了相当的比例； 由于自身资金问题的也占到了相当的一部分，这一批客户或者无法筹措到首付款，或者资金遇到问题，这部分客户恰恰更感觉的房价贵，收入的增长赶不上房价的增长； 结论： 通我们要通过增加千灯发展资料和销售过程中通过看房车带领客户游览周边解决这个问题。 肆.人和家园二期推广方案 针对我们前面客户的深度分析，针对一系列的问题，我们将做出二期对应的推广策略，力争以最快的速度消化项目。 目前“人和家园”项目所遇到的四个重要问题： 国家宏观调控、银行加息等的政策因素。 目前消费者对千灯沿沪产业带信心的不确定因素。 “人和家园”二期提高价格的因素。 一期业主负面抗性的影响。 如何在最短的时间内迅速扩大销售业绩？ 价格策略应用，为消费者注入信心。 针对目前的市场状况，为了确保更好的销售，二期价格的上涨要通过销售现场及相关媒体巧妙的散布出去。通过这个举动，一方面实现我们以前做出发出的要涨价的讯息，一方面让已购买“人和家园”项目的客户认为自己买的房子已经在升值，对项目产生信心，为公司带来良好的口碑，而且要让消费者认为我们涨价的状态很强硬。 “人和家