稳赢一号产品介绍与销售逻辑.pptVIP

深圳分公司公司个人业务部 2013年4月11日 “险”中求稳 赢在”1号“ ——“太平稳赢一号”产品开发背景 课程大纲 产品开发背景 稳赢一号产品销售方法 产品开发背景 快来看，我最近买的投资，涨了不少呢！ 在您的身边，也许经常会发生这样的情景—— 告诉你，我最近又买了一个理财产品！ 同时，您还会经常听到和看到这样的新闻—— 中国老百姓越来越富裕 中国老百姓越来越关注理财 理财已经成为了老百姓生活中不可或缺的一部分 据统计，中国个人总体持有的可投资资产规模在快速增长，10年已达62万亿人民币，较09年末同比增长约19%，到2011年个人总体持有的可投资资产规模将达到72万亿人民币。 ---摘自招行《2011 中国私人财富报告》 “十一五”期间城乡居民生活改善情况 随着中国经济的不断发展，老百姓的财富不断增加。据《2010年国民经济和社会发展统计公报》，2010年农村居民人均纯收入5919元，剔除价格因素，比上年实际增长10.9%；城镇居民人均可支配收入19109元，实际增长7.8%。 据《中国首次城市家庭财产调查》，有48.5％的被调查户家庭财产在15万～30万之间，有34.8％的被调查户家庭财产在15万元以下，有16.7％的被调查户家庭财产在30万元以上。 不同财产家庭所占百分比 然而老百姓的投资渠道却非常有限，据《中国首次城市家庭财产调查》，城市家庭户均拥有人民币金融资产7.37万元，其中储蓄存款以绝对优势排在首位，其户均拥有金额为5.12万元，占比达到69.4％，老百姓需要更多的投资渠道。 城乡居民人民币资产金额分布情况 资产项目 比例 资产项目 比例 储蓄存款 69.41％ 住房公积金余额 4.12％ 股票（A股） 10％ 手存现金 3.7％ 国库券 4.36％ 借出款 3.41％ 储蓄性保险 4.2％ 其它 0.81％ 稳赢一号 乘势而出 用专业，帮客户创造价值！ 稳赢一号，专业选择！ 稳赢一号产品销售方法 1、目标市场分析 为人父母/长辈，希望孩子能够高品质的成长，并希望降低长期储备子女教育金的压力和风险 大量资金急于寻找投放出路 关注快速返还和稳定回报 希望财富能安全承继 高收入人群，如：私营企业主、高级白领、律师或医生等专业人士、土地拆迁补偿户等 2、打通观念关键句示范 客 户——“富二代”的父母 业务员：其实稳赢一号就像是给您的宝宝找了一个陪伴他一生的金宝宝，这个金宝宝不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。但他却能资助您的孩子完成学业、婚嫁、创业、养老，一直陪伴您的孩子终身，拥有终身的保险保障，并且照顾完您的儿子之后还能照顾您的孙子，更能让财富永远流传，是您对孩子爱的见证。 客 户——私营企业主 业务员：稳赢一号就像您又开了一间店铺，这个店铺您不用打理，不用担心遭盗抢，不用担心火灾，不用进出货，不会亏损倒闭，不用缴税。作为店主的您，可以终身拥有一份高额的保险保障。而且您还能终身从这家店里享受分红的权利，从第三年开始这个店每年还能为您返还固定额度的现金，若您不领取，让这些资金继续在店里累积生息，按照建议书中档演示利率测算的话，则到您80岁时生存总利益预计约可达到×万元（低档×元，高档×元），真的很不错！ 备注：生存总利益包含累积生存金、现金价值。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。 客 户——公司白领 业务员：您的单位真好，您今年的年终奖一定不少发吧，但是谁又能保证我们的单位能永远都有这么好的效益、而且当我们退休以后还能持续的给我们发年终奖呢？稳赢一号就像是为自己找了一个终身可以给您发年终奖的单位，这个单位能从第三年开始每年给您发一次年终奖，按照建议书中档演示利率测算的话，预估到您80岁的时候，生存总利益约可达到××多万元（低档×元，高档×元），而且还可以终身拥有一份保险保障！ 备注：生存总利益包含累积生存金、现金价值。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。 客 户——阔太 业务员：在自己人生最美丽，最灿烂的宝贵阶段，只需要三年，帮助自己打造一个永不变心、永远健康，一辈子都很能赚钱的“老公”。不论经历多少时间和岁月，每年都有人给您送巧克力、送玫瑰花、送最好的化妆品，买最高档的衣服和最漂亮的钻石，每年还可以和心爱的人一起在最浪漫的地方慢慢变老。稳赢一号就是这样一个好老公，你照顾他三年，他对你好一辈子！在享受幸福生活的同时，还拥有一份终身的保险保障。真像一个十全十美的好男人！ 客 户——偏向关注未来养老问题 业务员：现在国家实施计划生育，一个家庭只能生一个孩子。稳赢一号就如同您又有了一个宝宝，一个能够全心全