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石油大王洛克菲勒卓越人生 在美国,在世界,“洛克菲勒”这4个字就象征着权力和金钱。作为美国历史最悠久的富豪之一,洛克菲勒家族在美国的政治、经济中都有着举足轻重的作用。洛克菲勒家族成员中出现过副总统、参议员、董事长,但他们的锋芒都没能超越过一个人,就是他们的祖辈、洛克菲勒财团的创始人――约翰,他成就了一个传奇,而他的道路是美国梦的典型代表 少年充满商业头脑的洛克菲勒 1839年7月8日,约翰杨佳的小镇。他的父母,个性截然不同:母亲是个虔诚的基督教徒,她勤快、节俭、朴实,家教严格;而父亲却是个讲究实际的花花公子,他自信,好冒险,善交际,任性而又以自我为中心。洛克菲勒作为长子,他从父亲那里学会了讲求实际的经商之道,又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用、一丝不苟的长处,这对他日后的成功产生了莫大的影响 约翰1855年中学毕业后,便决定放弃升大学的机会,到商界谋生。为了寻找工作,他在克利夫兰的街上跑了几个星期,拿定主意要找一个前程远大的职业。他后来回忆道:“我上铁路公司、上银行、上批发商那儿去找工作,小铺小店我是不去的。我可是要干大事的。” 1855年9月26日,他在一家经营谷物的商行当上了会计办事员。此后,洛克菲勒始终都把9月26日当作“就业日”来庆祝,那热情,胜过他自己过生日。“就在那儿,我开始了学做生意的生涯,每周工资是4美元。”他追忆道 这个年轻的小伙子工作十分认真刻苦,账簿做得清清楚楚,没有差错,这让老板休威刮目相看。洛克菲勒除了记好账外,还为商行的经营出主意 有一次,商行买入一批大理石,打开包装后竟发现高价购进的大理石材上有瑕疵,商行老板沮丧而又无计可施。这时,头脑灵活的洛克菲勒建议把责任推到负责运货的3家运输公司头上,向这3家公司分别提出赔偿损失的要求。这个绝妙的主意使商行得到的赔款比原来高出两倍,商行由此得到一笔“飞”来的横财。洛克菲勒这种天生的经商才能颇得老板赏识,很快,他的薪水被提高了,工作第一年他挣得了300美元 在公司工作的第三年,洛克菲勒无意中听到了英国即将发生饥荒的新闻,于是自作主张大量收购食品,为此老板极为不满。但没过多久,英国真的发生了饥荒,公司的货物销往外国,获得了巨额利润。一时间,洛克菲勒在当地,成为人们的谈论中心,一个19岁的小商业天才就这样诞生了! 他的年薪提到600美元。但他知道自己对这家商行的贡献远不止此,因此要求加薪到800美元,结果遭到拒绝。洛克菲勒断然决定离开这家商行,自闯天下 看上石油生意 1858年,年仅19岁的洛克菲勒向父亲借款1000美元,加上自己积蓄的800美元,与朋友克拉克合股在克利夫兰创办了一家经营谷物和肉类的公司。这是洛克菲勒生平所办的第一家公司。由于经营顺利,第一年就做了4.5万美元的生意,净赚4000美元。第二年年底净赚1.2万美元,洛克菲勒分得6000美元 这时候在美国宾夕法尼亚州已经发现了石油,成千上万的美国人像当初采金热潮一样拥向采油区 克利夫兰的商人们对这一新行当也怦然心动,他们推选年轻有为的经纪商洛克菲勒去宾州原油产地亲自调查一下,以便获得直接而可靠的信息 经过几日的长途跋涉,洛克菲勒来到产油地,眼前的一切令他触目惊心:到处是高耸的井架、凌乱简陋的小木屋、怪模怪样的挖井设备和储油罐,一片乌烟瘴气,混乱不堪。这种状况令洛克菲勒多少有些沮丧,透过表面的“繁荣”景象,他看到了盲目开采背后潜在的危机 经过一段时间考察,他回到了克利夫兰。他建议商人不要在原油生产上投资,因为那里的油井已有72座,日产1135桶,而石油需求有限,油市的行情必定下跌,这是盲目开采的必然结果。他告诫说,要想创一番事业,必须学会等待,耐心等待是制胜的前提 果然,不出洛克菲勒所料,“打先锋的赚不到钱”。由于疯狂地钻油,导致油价一跌再跌,每桶原油从当初的XX年后,原油一再暴跌之时,洛克菲勒却认为投资石油的时候到了,这大大出乎一般人的意料。他与克拉克共同投资4000美元,与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油,使安德鲁斯――克拉克公司迅速发展 就在洛克菲勒决定放手大干时,他的合作者克拉克却举棋不定,不敢冒风险。两个人在石油业务的决策上发生了严重分歧,最后不得不分道扬镳 洛克菲勒以“7.25万美元购得了公司的产权” 从此,他把公司改名为“洛克菲勒――安德鲁斯公司”,满怀希望地干起了他的石油事业 洛克菲勒迅速扩充了他的炼油设备,日产油量增至500桶,年销售额也超出了百万美元。洛克菲勒的公司成了克利夫兰最大的一家炼油公司 洛克菲勒经营的巨大成功 当时的石油业,秩序还十分混乱,生产过剩,质量较差,价格混乱……激烈的角逐已现端倪,洛克菲勒的公司就像汪洋大海中的一叶