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客户经理后备竞聘演讲稿 对公客户经理竞聘演讲稿 　　客户经理后备竞聘演讲稿 第一篇 　　尊敬的各位领导、各位同事，大家好： 首先我要感谢行领导给我这样一个锻炼的机会，不论这次成功与否，我都将获益非浅， 　　对我今后做好本职工作都有很大的帮助。 我本次要竞聘的职位是对公客户经理(项目营销组)， 2009年我进入x行工作，在这1 　　年多里，得到各位前辈的言传身教，我严谨务实、勤勤恳恳、好学上进、努力工作。在工作 　　之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。在闲暇时，依然没有忘 　　记加紧练习业务技能的训练。在工作中积累了较丰富的经验，熟悉各项对公业务技能，在快 　　速高效的办理业务同时注重文明优质服务。通过这一年多来在公司业务部的工作实践，我的 　　工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，我觉得自己有信心也有能力担任项目客户经理这一 　　职。 　　对于对公客户经理(项目营销组)这一岗位，我是这样理解与认识的：这一岗位应当既是 　　银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的项目客户经理，应当全 　　面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，协助领导做好项目贷款业务经营计划指标的执 　　行；同时应当协调相关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，做好本人管户企业的业务 　　营销与管理；做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长 　　期密切联系。 假如我有幸能竞聘成功，我的首要工作措施有以下3点： 　　一、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识， 　　任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位 　　上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要 　　善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客 　　户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前 　　面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合 　　理建议。 　　二、积极主动营销、挖掘客户源。一是重视简式快速小企业贷款的发放工作，主动积极 　　寻找信誉好，实力雄厚的小企业，通过优质服务，抢占小企业信贷市场。二是从存量客户入 　　手，努力寻找新的增长点；三是将低风险信贷业务（如贴现、签票等）作为突破口，寻求量 　　的迅速扩张。 　　三、加强客户关系的维护。客户关系的维护是客户经理从事客户管理的重要内容。当今 　　金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客 　　户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。 各位领导、各位同事，我参加竞聘的岗位是客户经理(项 目营销组)，但其它岗位只要有需要，我愿意全面奉献自己。不管这次竞聘的成功与否， 　　我将一如既往为xx的发展发挥自己的光和热。 谢谢大家！篇二：银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导 银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、同事们: 大家好!首先，我要感谢各 　　位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加银行个人客户经理的竞聘。说实话，能站在这 　　个竞聘的舞台上，我的心情已经非常激动，这是对我几年来工作态度与工作成绩的充分肯定， 　　我感到十分欣慰! 对于我，大家也许并不陌生。但在今天这个场合，请还是先允许我做一下 　　自我介绍吧。我叫 xxx，今年 x 岁，xx 学历、中共党员、xx 职称。2005 年，我进入农行 　　工作，回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了 4 个年头。这 4 年里，我靠着勤 　　学肯干的精神，先后做过储蓄、对公等岗位，目前的岗位是贵宾柜柜员，无论从事哪个岗位， 　　我都要求自己