中原_深圳后海湾价值蓝图.ppt

半岛城邦—客户描述 —行业、单位性质、承担职务 单位性质 承担职务 客户所属行业 从客户的职务来看，企业的中层管理者及普通员工成为主力客 户群。同时企业的老板、董事或者总经理比例明显比2003年前 有所增多。 从公司性质来看私企所占比例最高约为35%，公务员，企事业 单位职工也占到一定比例，其他行业比较平均。 从行业来看以商贸及IT业为主，其余行业分布平均 商贸 金融 IT 半岛城邦--购房动机 从购房动机来看，价格便宜仍然为购房的关键因素，但已经下降为25%，区域的升值空间增长的较快；同时之前一直被忽视的开发商品牌，项目品质，景观资源逐渐的受到关注 客户年龄集中在35-45岁，25-30岁之间的客户比例最小。 以多次职业为主 居住目的以自住加投资为主，投资占到一定的比例。 55%的客户居住在南山区域，福田客户比例约为30%。深港比例有所增多 购买客户以南山及福田区域工作为主，其他地方比例较少。 客户年龄 客户置业目的 2007-2009后海湾典型楼盘客户组成 卓越维港客户描述: 年龄,客户置业目的,居住区域,工作区域 客户当前居住区域 客户当前工作区域 自住 投资及自住 55% 30% 8% 7% 卓越维港—客户描述 —行业、单位性质、承担职务 单位性质 承担职务 客户所属行业 从客户职务来看，企业的高管及私企老板成为主要购房群 体，特别私企老板占到比例的33%。普通员工比例最低。 从公司性质来看，私企所占比例最高约为40%，外资企业 也占到一定比例 从行业来看，商贸金融成为主导，占到比例的50%左右， 其余行业分布均衡 商贸 金融 卓越维港--购房动机 从购房动机来看，30%的客户看重的是片区前景；同时小区的品质、居住环境、景观等都是购房的关键因素 后海湾人口裂变全过程 南山本 区域 客户 深圳跨 区域客户 香港人 外籍人 外省人 25-30岁 30-35岁 35-45岁 后海湾购房客户组成变化 后海湾购房客户年龄变化 后海湾购房客户承担社会职业变化 后海购房客户由原来以南山周围的本地客户为主，逐步演变成深圳各区域的高端客户、全国各地的高端人士，香港人、外籍人士聚集的区域 原来购买后海的客户是一群年青的首次置业客户，因后海的房子便宜而购买。现在的购买客户是以中年为主，他们是社会财富的持有者。 后海购房客户逐渐高端化，由原来的普通员工为主，演变为老板，董事，经理，高层管理者为主体。 后海湾人口结构裂变导入带来的人文资源、价值观资源的转变 变化 影响 结果 居住形态豪宅化 区域价值及人口辐射扩展至深圳富人阶层 交通体系健全化 配套国际高端化 演变前：荒凉新区/中档居住群落 产业（体育、商业、文化、金融、高端地产） 富人导入 港人导入 深圳新富人中心 口岸、交通规划体系完善 奢侈配套完善 国际产业的相关高端从业人员 高素质无国界从业人员导入 人居文明程度提升 2000年之后，富人、港人、国际人聚焦后海湾趋势已是不争之实 2000年—— 2001-2003年—— 2004-2006年—— 2007-2009年—— 中端深圳高科技人士 年龄30岁以下占主力 港人、外区域人 中端深圳高科技人士 年龄30岁以下占主力 年龄30-35岁成为占主力 港人与深圳人持平 外国人开始占一定比例 年龄35-45岁成为占主力 港人与深圳人持平 外国人比例攀升 年限 超过30万 超过50万 超过100万 2000年 10% 10% 5% 2001-2003 30% 35% 10% 2004-2006 60% 40% 40% 2007-2009 10% 20% 70% 中原代理一手楼购房人群家庭年收入比例演变 数据来源：中原CCES系统统计 人口结构裂变导入带来的人文资源、价值观资源的转变 后海湾国际人文气息魅力将无法超越 案例： 华侨城富人区 香港中环 上海外滩 生活形态引领深圳乃至南中国典范 国际化、文明的风范、向上的精神面貌、和谐邻里关系、多样化生活状况 裂变 原居民/新区 产业及规划导入外区域人 高素质港人、国际人 国际人 昨 今 明 朴实居住形态 消费及生活享受观低 豪华时尚居住形态 消费及生活享受观高 奢侈居住形态 消费及生活享受观高 社会文明度高 人人向往的国际人文气息魅力典范都区—香港中环 可以遐想得到的未来后海湾人文气息 干净的街道 文明、绅士的国际人 繁华的生活 积极向上的国际化工作人文 便利时尚的商业 滨海景观资源 经济属性 社会属性 人口结构/人文资源： 多重国际塔尖人群 价值观资源：融合式国际化生活形态 后海湾未来百年新价值 蓝图解总结：后海湾未来属性定义 社会功能：