郑州鑫都汇2014年营销执行方案55p22584629概要1.ppt

* * * * * 推广执行 推广目标：本阶段推广以形象区域造势为主，占领南郑州综合素质标杆项目桥头堡；唤醒客群对郑南区域、鑫苑产品的关注，为前期蓄客做足客户基础； 推广策略：本阶段，主要要通过线上广告轰炸和事件行销在全城建立项目的影响力、高端形象； 通过炒作区域潜力、鑫苑品牌及综合体大盘高端品牌，以此拉开项目销售蓄客的序幕。 阶段媒介：软文、报媒、户外、道旗、短信、广播、网站、微博、微信 南三环、大学路沿线重点户外区域 形象导入期—蓄客期（2014.3.03—2014.6.14) 报广主题： 横空出世，惊郑南，揽尽人间春色 6月1日，鑫苑鑫都汇营销中心全城首映，恭候大人物 鑫都汇户外展示 形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日) 建议考虑到时间节点问题，2014年3月前取1块大牌，为项目入市宣传。2014年5月增至3块户外大牌，开盘前期引爆全城。 户外大牌具有较强的昭示性，市场覆盖面较广，是树立项目形象的一个有效推广渠道。因此，建议根据项目时间节点安排，相应的设置其户外大牌的位置及数量，以求达到最佳的宣传效果。 南三环、大学路、京广路、长江路、航海路沿线重点选择区域 推广执行/户外大牌 形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日) 周边城市干道及道路沿线公交站台广告投放，覆盖目标客群范围。 建议出街时间为2014年4月，该阶段主打内容为项目定位及电话，14年5月开始做项目认筹预告。 媒体选择：二七区和管城区主干道沿线重点选择区域 推广执行/公交站台 形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日) 梦想新二七 多彩鑫都汇 该阶段还需要持续与郑州各大主流网络的合作，主力投放，快捷、有效传递项目信息，传播范围广，曝光率高。 特别说明—— 网站轮流偏重投放，开盘期需选择重要位置； 项目面市阶段，考虑网络捆绑发布方式，保持项目热度 媒体选择：新浪乐居、搜狐焦点、搜房网、商都房产网、聊宅网等 推广执行/网络媒体 形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日) 媒体选择： 《大河报》、 《郑州晚报》、《河南商报》等 与郑州覆盖率高的平面媒体合作，快速塑造形象、强势灌输概念、诉求阶段卖点、活动公告发布。 推广执行/平面媒体 形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日) 通过短信渠道，定向、针对性对客群进行项目营销信息的传递，根据工作区域、行业、职务、消费水平等选择数据。 本项目可重点选择二七区、管城区等大中型企业、专业市场、南部区域住区业主、南部区域商场会员等进行发送。 中原CCES数据库 推广执行/短信 形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日) 活动目的：通过展会的集中影响力，实现项目的公开亮相，同时储备客户资源 活动时间：2014年3月21-23日 活动地点：紫荆山人民大会堂 参与人员：销售人员、社会大众 具体执行：1.活动时间确定；2.场地/包装确定；3.置业顾问做好客户登记 鑫苑鑫都汇春季房展会 ——春季房展会 12月 2014年2月 4月 7月 5月 3月 11月 6月 8月 9月 10月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 活动配合 形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日) 活动目的：促进客户到访，活跃售楼部气氛；为认筹提供客户支撑 活动形式：1.每周末现场举办抽奖活动，入会客户方可参加；2.奖项要具备一定噱头，如IPHONE等 活动时间：2014年4月 活动地点：鑫都汇临时接待中心 参与人员：前期意向客户、当天上门客户销售人员、活动公司 具体执行：活动前推广告知，客户邀约，活动组织 美丽鑫情，鑫苑有礼 ——鑫苑·鑫都汇上门有礼活动 活动配合 形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日) 12月 2014年2月 4月 7月 5月 3月 11月 6月 8月 9月 10月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 活动目的：通过召开专门的发布会，展示项目品质核心价值点，增强客户意向度，启动项目会员招募 活动形式：产品说明+价值剖析+现场抽奖+模特秀（魔术） 活动时间：2014年5月10日 活动地点：中都饭店 参与人员：前期积累客户、项目各部门负责人、同行、各大媒体等 具体执行：1.产品说明（规划/景观/户型/配套/区位/