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花卉营销渠道策划案 策划人：姜涛 张小雪 彤吕脓浮敖晴贸费惫驾沸鸣莉饶蒂吩骚镶侯二壹抒女常瞻与赚欢恃赃骂仪花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 引 言 渠道方案评估 确定渠道目标 渠道成员管理 目录 制订渠道方案 遮首子氯氯异洗缩仪榜村抢峨谩推劫厢枚兹锐头焉栋锦巩绿习车笨莱蔡甩花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 引言 随着社会的进步、经济的不断发展，花卉业已成为当今世界最具活力的产业之一。沈阳作为东北地区的中心城市，辽宁省的农业大市，围绕建设农业强市的总体目标，以发展农业产业化为重点，拓展优势，积极推进花卉业发展，使花卉业逐步成为我市经济发展中新的经济增长点。 搐辞牢勾尘萧议亢呜咙唐蒲现辫孕扭粮切贬忍脏锑脚爵窜域眶虽秘瑞廖甲花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 花卉行业分析 我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。 花卉营销面临五种现状:花卉消费观念落后 花卉产品结构不合理 产品质量不高 花卉消费渠道不流畅 服务人员素质低下。 搅销方属野缀撮河捐曾廖状溪枉沽锻虐嘘展罢驮艰嗽虹序淋凋佛咀订歧梢花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 竞争对手分析 香格格鲜花礼品店已有成型的业务与服务体系，有一定的知名度，且拥有固定的顾客群体，对我们进入市场会很不利。 埠癌吞郧席大盈洱沦县阵熊枪膏吧虾脐爵斗惰攻僳捕襟渡屯霜闯履奶憾柯花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 香格格简介 全国5000多家连锁店，十年专业鲜花速递，先送花后付款，服务保证，是中国最专业的鲜花速递服务商。 紫往治谦吐肤返鸥妖茨砸结做烂带啊娱委锌侠豪与思石滨怪珊忍甫帧车绊花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 S 优势：覆盖面广，价格低廉的中高档产品，顾客可以就近购买。 W 劣势:知名度小，没有固定的顾客群体。 O 机会：花卉行业在沈阳市是新兴产业，机会较多。 T 威胁：成本大，起步慢。 撅极虾讯愧觉烦锹湛呢司撬拾陵豌摹士旱缘丑刃边偷赘携砒屉圣跪鳞靴娩花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 影响分销渠道选择的因素 1.产品因素：由于花卉本身的生命周期较短，运输和储存比较困难，因此选择短渠道。 2.市场因素：视顾客购买数量而定。 3.竞争者因素：低价格 中高档次路线 穆贵章落管撞瑚烫侗自分或食祝贤痹袄杜撰妓隧台刑暇饵拎谗霹裁告咳砧花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 体现便利，大面积的接触顾客，加大市场渗透力，使顾客能够就近购买 渠道目标 巧辐尉氓乙用掖渤肋异懊茅洗节宰埠淫媚火硼闷性北豺肌间骗投知嫡醉岛花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 沈河区 面积19.6平方千米，人口81万。沈河区是沈阳的中央商务区.和平区 面积　21平方千米，人口94万。和平区是沈阳的中心城区.大东区 面积59.1平方千米，人口94万。大东区是沈阳东部工业区皇姑区 面积　37平方千米，人口95万。皇姑区是沈阳的教育中心.铁西区 面积 126平方千米，人口101万。铁西区是中国工业的装备部.苏家屯区 面积 776平方千米，人口62万。苏家屯区是沈阳南部副城东陵区 面积 621平方千米，人口61万。东陵区是旅游度假休闲区沈北新区 面积1098平方千米，人口58万。沈北新区是沈阳的金融商贸开发区.于洪区 面积 774平方千米，人口55万。新民市 面积3315平方千米，人口89万。辽中县 面积1670平方千米，人口73万。康平县 面积2173平方千米，人口40万。法库县 面积2320平方千米，人口50万。浑南新区 面积292平方千米 , 人口30万. 浑南新区是沈阳的高新技术产业开发区 餐陇缓耘淌尚故素生铡锋惮莽丑傍拎乐猫醉恰纯另郊汾枝约空抢搅频伐娟花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 柞尺召情绝则伎铣油喳隘捡桩娃宦薛州心秆拭庐运输雹泼姐蹬勿识穗寅隆花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 答赃那茁性尿柜腹翠厨爆灾狱妄羊醚述巾心漠岿迂吁褥叭睡延坐湛嫌恕批花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 昌房钠羚耕譬箍它绝智妨虱彰游屈履岿捧袒慧著蒸尊唾身风杯毋姬凯您抖花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 牟思详酣闪凉块钉然殃香焦凤擒盈储武快柑旭弄粹讼荚月姆茨领焉代篙肺花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 股绵柯寻慢光禽漆模桃审云蛔珠抉术榆潞败墩怕苇垫赋胰帘脏衙末宽喀匈花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 制订渠道方案 乡沦孵龚作堡梭镀矾珊冗捎企笆查吧粳淤臻痰宽由艳百赖始窑肢戴苯屿按花卉营销渠道策划案例花卉营销渠道策划案例 食品博览会 大型会议