基本概念 逆向拍卖采购剖析.doc

反拍卖技术（RAT-Reverse Auction Technology）　　反拍卖采购技术是一种在采购方法上具有革命性和划时代意义的技术。该技术通过应用互联网，很好地改变了过去采购过程中信息的不充分、不对称、不透明带来的种种问题，可以最大限度地帮助采购者充分发现卖主，并通过引发卖主之间的激烈竞争，有效的发现卖方的成本区间，同时有力地变革采购流程，减少采购中的腐败行为，让采购的决策真正回到决策层手中。反拍卖采购技术的核心是通过“逆向拍卖”的方式进行物资采购，其主要原理是利用网络技术、数据库技术，结合采购竞价业务流程，提供网上适时交互、动态高效的竞价实现环境。 ? 反拍卖技术的特点 　　1、过程保密性高、程序更公平、公正、更透明： 　　在互联网络上的集合竞价，整个竞价过程中，采购方清楚地知道各卖主的所有报价情况，包括报出的时间、价格、次数，以及降价特点，而各供应商在竞价过程中既不知道其他竞争者是谁。也不知道有多少个竞价者，看到的只是一个个扑面而来的不断降低的竞争价格，这对采购方而言，就避免了供应商形成竞价的同盟。 　　2、竞价速度快、过程短、费用低 　　反拍卖采购技术是将拍卖会与招标采购两种方式有机结合起来，采购方与供应商都足不出户，招投标业务均在网上进行，因而具有速度快、效率高、费用低的显著特点。其竞价过程一般在40分种内完成，使得供应商之间的网上竞价过程呈现白热化状态，也随之带来大幅的降价，最后的成交价往往是供方企业决策层在参与投标报价，利于降低企业采购成本，引起企业成本创新。 　　3、提高作业质量，激发管理创新 　　反拍卖采购技术是基于互联网、数据库，大大减少了人工操作的繁杂劳动和作业失误，提高工作质量。另外信息网络技术的广泛应用，激发企业进行管理创新，增强员工队伍素质，以适应现代化管理手段的需要。 反拍卖技术的应用 　　1、拍卖与反拍卖 　　拍卖与反拍卖都是一种一对多的商务活动过程，都要拍出激烈的价格竟争来。不过拍卖是为卖方销售服务的，反拍卖是为买方采购服务的；拍卖是逐级向上竞价，反拍卖是逐级向下竞价的；拍卖是最高成交价，反拍卖是最低成交价；拍卖是卖方主动，买方竞争，反拍卖则是买方主动，卖方竞争。拍卖是处于卖方市场的利益驱动，反拍卖是在买方市场，即买方利益占主导地位，是为降低采购成本而采用的。只有弄清主导地位的利益，准确选择采购方式，才能实现预定目标。 　　2、制造始于采购 　　众所周知，纯粹的“制造”始于采购，当今盛行的贴牌制造方式更是如此。因为采购品的品质在相当大的程度上决定着制造品的质量；采购品的成本在相当大比例上决定着产成品的成本；采购物在时间空间中运动的精确有序状况在相当多的情况下决定着制造过程的精确有序状况；采购人员的诚信和能力在很大程度上影响着企业的声誉和命运。因此抓制造必须先抓好采购。制造业的信息化，要求有很好的采购管理信息化，以促使企业管理信息化。从这里可以看出，应用反拍卖采购，对于实施企业管理信息化，是一个很好的切入点。充分应用现代化信息网络技术，以推动企业的工作流、资金流、物流与信息流的全面集成和整合，提高资源配置效率、企业竞争力和企业经济效益。 反拍卖技术的应用环境 　　1、采购品系非独占性产品 　　2、采购的产品具备三个以上的供应商，且供应商能力要达到采购品的三倍以上 　　3、产品供大与求，即处于买方（顾客）市场 　　4、批量性采购，即数量多、价额大，对中标者有足够吸引力 　　5、每一合同采购额一般不低于100万元（采购额越大资金节约的可能就越大） 　　6、采购条件和标准确定的主动权在采购方  [9] Sandy D. Jap.Online Reverse Auctions: Issues, Themes, and Prospects for the Future[J]. Academy of Marketing Science, 2002, Vol. 30 No. 4 [10]Debbie Wilson.The Creative Approach To Reverse