营销策划文案汇编.docx

百度1431刘慧敏a.搜集一份营销策划文案并分析六个流程；要求：尽量包含市场调研、战略策划、品牌策划、企业形象策划、促销策划、广告策划、公共关系策划及网络营销策划等环节； b.了解与该课程相关的岗位职责;要求：熟悉该专业课程所对应的企业岗位，并了解该岗位的职责描述、所要求的能力、技能，为自己以后的工作方向打下基础；c.网站及产品定位;要求：或者是淘宝店铺，最好是企业网站，之后的营销策划围绕该产品或网站展开；索尼爱立信的营销策划文案一、前言?从1876年贝尔发明电话以来，经历了长达一个多世纪的发展，颠话通讯服务已走进了千家万户，通信的地点由固定方式转向移动方式。随着手机产品的日新月异，与时尚潮流的紧密联系，人们对手机的需求和高品质的最求也愈演愈烈。不仅在手机产品质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。?由于人们对于手机的需求逐渐加强，据统计，截止2010年上半年，我国的手机用户已超过7亿。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入了手机行业，原有的手机生产企业为获得优势，也不断扩大企业生产规模。手机的产量大幅度地增长，市场中的品牌也越来越多。?二、企业概况?索尼爱立信作为一个年轻的国际知名品牌，诞生于2001年，是由索尼和爱立信各控股50%?的合资公司，分别融合了索尼在影音、产品规划及设计能力、消费电子产品营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在移动通信技术、与运营商关系、网络设施建设等方面的专长。?2000年欧洲著名电信巨头爱立信子公司爱立信移动连续亏损，Sony?Ericsson由Sony和Ericsson于2001成立，公司全球总部位于伦敦，包括欧洲、日本、中国和美国的研究开发人员在内，公司全球雇员约达7,500人。大家以为索尼爱立信是日本的，其实索尼爱立信是一家欧洲公司。??三、网络营销环境分析?（一）产品分析?在索尼与爱立信手机部门整合之后的初期，索尼爱立信仍然分别以爱立信(Ericsson)、索尼(Sony)两个品牌在全球市场推出近10款新手机，包括爱立信首款彩屏手机T68、结合PDA功能的智能手机R380e、最轻最小的T66、及R660、T65等GPRS手机；索尼品牌新品则有Z7、J7、J70等。到2002年上半年合资品牌(Sony?Ericsson)产品才正式上市。目前索尼与爱立信的手机产品线注重2.5G和3G，未来的产品会更注重影像手机。市场上只剩下SONY?ERICSSON一个品牌，原SONY与原Ericsson手机用户也由双方的合资公司SONY?ERICSSON公司负责提供售后服务。?索尼爱立信于2002年8月12日成立索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司，正式启动中国运营，中国公司总裁为罗杰·爱立信。同时，索尼爱立信还在北京成立了一个研发中心，主要开发强调影像、娱乐和互联功能的本地化产品。成立至今，索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司已经向中国市场推出了本地化的高、中、低端完整产品线，包括业界第一款彩信产品T68ie，以及在全球获得巨大成功的T610/618与全功能智能产品P802、P908等。?8?促销也称为销售促进，英文名称为“Sale?Promotion”,一般简称“SP”，其含义是指通过采用不属于广告、人员销售及公共关系的短期性的刺激活动，来刺激顾客或其他中间机构（如零售商等）达到迅速和大量地购买某种特定产品或服务16。尽管促销的最终目的都是提升销量、扩大市场份额，但在不同阶段和竞争环境下，应有不同的促销活动和促销目的。?任何产品都具有生命周期。产品市场寿命周期的变化、决定了企业市场营销组合的重点也要相应变化。产品进入投入期，营销组合的重点自然是产品因素，新产品的性能、特征等是消费者能否接受的前提。产品到达成长期，新产品在转入批量生产时急需扩大市场销售份额，此时营销组合中的销售渠道因素就成为重点。产品一旦进入成熟期，市场竞争就会加剧，这时营销组合中就要突出促销因素了。手机款式的种类很多，其中也有很多款式的手机进入成熟期。其实，不管产品处于何种生命周期阶段，促销策略对于产品的成败起着举足轻重的作用。索尼爱立信的成功就有其促销策略的功劳。索尼爱立信不仅要把产品推向消费者面前，更要把索尼爱立信品牌深入到消费者心里。?由于索尼爱立信手机2002年开进入市场，手机行业正处于国外大品牌大行其道、国产品牌即将崛起之时，索尼爱立信手机要想快速融入中国市场为中国消费者知晓认同，除了产品本身吸引消费者之外，促销就成了十分重要的一个策略。??终端促销?节假日期间，特别是五一、十一长假、元旦、春节期间，索尼爱立信公司会在全国各城市的手机卖场和商场进行现场的促销活动。促销期间，索尼爱立信针对不同消费群体，对主流手机产品进行系列促销。就是在平时也有名目繁多的消费促销政策，如优惠、让利和赠品（如送索