第8章目标市场阵营.pptVIP

第八章 目标市场营销战略泌际;课前小故事：有一个会吹箫的渔夫;STP步骤 S ;第一节 市场细分一、市场细;温德尔·史密斯认为，只要市场上;市场细分战略的发展阶段大众营销;二、市场细分的作用1．有利于发;三、市场细分的原理与依据（一）;1.同质偏好（Homogene;2.分散偏好（Diffused;3.集群偏好(Clustere;四、市场细分的标准（一）消费者;细分标准 ;引入性案例:市场细分的心理变数;本世纪70年代，美国最大的生活;国外许多企业的营销人员都已使用;（二）生产者市场细分的标准1.;返回产业市场汽车制造业住宅制造;产业市场细分的标准［1］1. ;产业市场细分的标准［2］4. ;五、市场细分的原则（一）?可衡;日本有两家最大的糖果公司，以前;（二）市场细分的程序麦卡锡市场;?营销视野1　零食消费男女儿童;?营销视野1　零食消费男女儿童;?营销视野1　零食消费男女儿童;?营销视野1　零食消费男女儿童;第二节 市场选择一、目标市;竞争优势分析同行业竞争者（细分;三、目标市场的选择细分市场1细;四、目标市场战略（一）目标市场;1、无差异性目标市场策略 ;无差异性营销战略［2］最大的优;2、差异性目标市场策略 ;差异性营销战略［2］企业在市场;3、集中性目标市场策略企业在市;集中性营销战略［2］企业在市场;（二）企业可以采取的目标市场模;1.产品—市场集中化皮鞋运动鞋;2.产品专业化皮鞋运动鞋旅游鞋;3.市场专业化皮鞋运动鞋旅游鞋;4.选择专业化皮鞋运动鞋旅游鞋;5.市场全面化皮鞋运动鞋旅游鞋;五、影响目标市场战略的因素1．;美国福特汽车公司和通用汽车公司;T型车”冲向全世界，市场占有率;美国通用汽车公司于1908年成;认真阅读案例,回答以下问题:1;第三节 市场定位一、定位的概;?　定位的起源“定位”是由广告;具代表的是营销大师科特勒在19;营销的一个基本观念是： ;成功品牌的竞争优势已主要来源于;定位至上时代 随着竞争进一步加;（二）市场定位的方式 ;还有芭比娃娃，看起来很好看，对;4. 与竞争品牌对比定位 ;6、 产品类别定位 ;市场定位的方式1．避强定位2．;1.迎头定位：——将自己的产品;填补策略并存策略取代策略目???市;主要的定位思路别人不做的，我做;二、市场定位的步骤明确竞争优势;市场定位的程序1．以产品的特征;定位工具——定位图定位图是一种;[例题] 某服装;高档面料低档面料式样保守式样新;三、市场定位的战略1．产品差别;避免错误定位定位混乱定位可疑定;案例：莎碧娜航空公司莎碧娜的航;比利时有五个三星级城市(即特别;美国苹果定位经过24年的协商谈;巩固性案例：洽洽瓜子：差异化制;市场上有一种很有名的普通得不能;1. 洽洽瓜子的目标市场是什么;现状：洽洽瓜子的生产商安徽合肥;分析：现代战略营销的核心是ST;分析：洽洽瓜子在普通炒制瓜子的;返回在洽洽之前，众多品牌的瓜子;包装：中式竖信封的设计，民俗色;卡片:洽洽瓜子的文化品位还体现;洽洽的广告策略：在最恰当的时间;恰恰的定价原则：◆定价原则：以;小店经营：首先要打的市场，就是;进入大型超市：长期只铺进小店对;市场细分确认细分变量并细分市场;本章结束，谢谢！聊据万壳银鼻雕