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圆姐l力牧 田＼盈圈 出版农日期历：2l八016月年二9十月20日 兽药经销商做不好市场的外在因素 ’ 一 每 ‘ 务员 、技术员深入基层和大型养殖场 ， (五 )缺 乏交流 家与经销商的喉舍，其业务能力在一定程 去提供直接的综合服务 ，经销商的市 观念更新慢 很多经销商 比较 “独 ”， 度上制约着经销商的发展 。区域经理除了 ～ 场空间在缩小；二是随着 国家对养殖 不愿意与 同行交流 ，缺少沟通与交流的直 要上传下达外 ，还要对 自己的产 品全面掌 龙头的扶持，出现 了养殖一条龙 的大 接后果，导致其观念更新慢 ，而现在市场 握 ，并对其它品牌有根本 的了解 ， 型养殖集团，使散养户向合同户靠拢， 每一分每一秒都在变化，理念跟不上去就 做到知己知彼 ，还要有一定的技术、 这对传统模式下的兽药经销商构成了 很容易被淘汰。 ‘ 策划能力 这样的区域经理才能对经销商 市场危机 ；还有 ，随着养殖户资金和技 ． (六)缺 乏高水平管理 一 有所帮助 术的沉积，饲养规模加大，养殖量向少 兽药经销商的管理能力大都是从 自 (五)兽药产 品设计不专业 设计决定 数养殖户手头集中，导致养殖户 议价 己失败 的教训中积累来的，也就是摸着石 如何把这些功能提供给顾客 。设计包括产 能力上升 。 ． 头过河 ，所 以 目前高水平 的管理人才和技 品的服务和外形 ．是产 品与顾客的一种交 (三 )两极分化 术人才缺乏 。 。