红星二锅头蓝瓶.ppt

;目 录;一、北京白酒市场分析;流通市场概况;二、市场布局及运作模式;3、流通区域划分（地图）;4、运作模式; 三、销售区域及任务; 1、2009年10月—2009年12月为产品的铺市阶段，总销量预计在 万，目的在于迅速将市场展开，让各级经销商都能有足够的货源开拓市场。 2、2010年1月—2010年3月为新产品的市场消化期，也为产品的旺季，此阶段我方将与各级经销商合作，结合节假日消费，以集中的广告和促销手段促进产品旺销，推进产品的销售。 3、2010年4月—2010年6月此阶段有春季糖酒会举办，是产品品牌宣传的大好时机。 4、2010年7月—2010年9月，此阶段为市场调整期，借机细分市场，抓好市场基础建设。;3、销售政策;目标消费群特征;2、价格策略;3、渠道策略;1）、流通渠道总体策略;2）、流通渠道策略分解;3）、经分销商设置;5）、“321123”重点工程;4、推广策略;2)、通路促???计划;3)、终端建设;1、团队管理;2、组织架构;传统渠道经理 四年以上快速消费品营销经验 熟悉流通（全渠道）的操作方法，并具备相关经验 具备管理经销商的能力和深度分销的能力 从事过精细化市场运作 30人以上的团队管理经验 主管 二年以上快速消费品营销经验 熟悉分销渠道的操作方法，并具备相关经验 具备管理分销商的能力和深度分销的能力 6人以上的团队管理经验;4、薪资方案;2）绩效考核办法;3）提成方案;5、人员到位计划;6、09年会议计划;7、培训计划;六、业务管理;;七、流通渠道费用投入预算;八、年工作重点计划表;总结