高手增员攻略-增员全攻略.ppt

增员全攻略;增 员;寻找准增员对象 ;准增员对象的来源（一）;准增员对象的来源（二）;准增员对象的来源（三）;　　　　　　　　　　　　　　　13、 单位人事处收集的人员名单 　　 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等  14、 影响力中心推介的人 　　 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等  15、 参加各类社团认识的人 　　 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、天主教的教友会等 16、 其他 　　 如：网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人 ;附：推介法导引话术 1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的？ 2、在你的朋友中，谁有业务销售经验的？ 3、你知道最近有谁受经济不景气影响而结束??业，或想转行业吗？ 4、你知道朋友中有谁以经常出差为苦？ 5、你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头地吗？ 6、你知道最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗？ 7、你知道有谁对其工作有职业倦怠感而想改行的吗？ 8、你知道有谁想创业吗？ 9、你知道有谁被调职而感到不快乐吗？ ;寻找准增员对象 ; 缘故法： 在保险界里，多的是夫妻档、同学档、亲戚档。 优 点： 继原有关系再加上利益，互存互依、互利共生，根深力重，这是发展组织的最有力因素。  介绍法（是有效的增员法） ： 先要问问自己是否可以让介绍号者放心？ 你的实力和领导力可使新人成长及成功吗？ 如果是的话，请求介绍即是最有效的途径。 ;社区社团增员法;异业结盟增员法;见证者现身说法法 ;女性是最好的被增员对象 ;寻找准增员对象 ;判断谁更适合做保险（一）;判断谁更适合做保险（二）;2、需观察的人 ;接 触;接触的步骤;接 触;电话约访（一）;电话约访（二）;电话约访（三）;接 触;信函沟通;信函范例二： ;信函范例三： ;面谈之后再追踪 ××女士：　　正如某个口号“有梦最美，希望相随”所言，您在了解保险的真正意义后所流露出的信任与向往，使我知道您已经找到了自己的终身事业，不过在获得事业成功之前，积极的投入、自我的期许更是不可缺少。　　随信附上××一书，对您未来的工作认知和目标设定相当有帮助。　　×月×日（星期一）早上8：30的职前课程，请您务必准时到达，踏出最佳的第一步将是未来成功的保证。您不要带文书用品，但需穿职业装，并带着一颗强烈学习的心。　　痛快、积极，让短暂的一生化作永恒。　　谦和、开朗，使无限的包容力成为生命。　　祝马到成功！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ×××敬上;接 触;举办创业说明会（一）;举办创业说明会（二）;举办创业说明会（三）;面 谈;什么是面谈;在面谈中要以最短时间了解对方，必须掌握几个重点：;什么是面谈;面 谈;寻找切入点;寻找切入点;面 谈;说明介绍;说明介绍;说明介绍;面 谈;面谈后处理;面谈后处理;促成;增员之促成;促成;促成话术（一）;促成话术（二）;促成话术（三）;促成话术（四）;促成话术（五）;促成话术（六）;促成;拒绝处理-----行业篇;拒绝处理-----行业篇;Q3、做保险好象跟传销差不多（续）;拒绝处理-----行业篇;拒绝处理-----行业篇;拒绝处理-----行业篇;拒绝处理-----公司篇;拒绝处理-----公司篇;拒绝处理-----工作篇;拒绝处理-----工作篇;拒绝处理-----工作篇;Q10、有没有底薪呢（续）;Q11、业绩、收入不稳定 ;拒绝处理-----工作篇; Q13、能不能做兼职呢 　 A：如果你有精力，兼职也可以。但是如果你把所有精力都投入在保险工作的话，你将会取得更大的收获。保险是一个朝阳行业……一心不能二用，做兼职在一定程度上必然影响你对客户的服务，对客户也是不负责任。再说了，这么好的公司不值得你将所有的精力花费在这上面吗？ ;拒绝处理-----工作篇;拒绝处理-----工作篇;拒绝处理-----信心篇;拒绝处理-----信心篇;拒绝处理-----信心篇;拒绝处理-----信心篇;拒绝处理-----信心篇;拒绝处理-----信心篇;拒绝处理-----信心篇;拒绝处理-----信心篇;拒绝处理-----信心篇;拒绝处理-----信心篇;拒绝处理-----信心篇;Thank you!