2015年度医药公司年终总结范文.docVIP

　　2015年度医药公司年终总结范文 　　医药公司年终总结范文一： 　　光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析： 　　个人分析： 　　1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记; 　　2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够; 　　3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高; 　　4、做事情喜欢不紧不慢有些拖拉; 　　5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略; 　　6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意; 　　7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做; 　　市场分析： 　　苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下： 　　从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!! 　　今年如果做： 　　1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平; 　　2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题; 　　3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量; 　　4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作; 　　5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。 　　6、及时处理客户各项事情，提升***的影响力。 　　医药公司年终总结范文二： 　　回顾20XX年的整体销售，摸着自己的囊中羞涩，自感惭愧!这不只是我的主观上的原因，而总销售额也导致客观原因不能继续上升的一个因素，我总结了一些问题。 　　一、目前的医药形势： 　　1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 　　2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 　　3、在招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，招商是主要的销售模式，公司的形象也是在中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 　　4、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 　　二、所负责相关省份的总体情况： 　　随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费提供，转载请注明)报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 　　省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 　　1、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 　　2、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 　　3、当地的市场需求决定产品的总体销量。 　　回顾20XX年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 　　一、目前的医药形势： 　　1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。