空气净化器营销规矩方案.docVIP

Xxx品牌空气净化器营销规矩方案 市场剖析 市场需求环境 环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 市场潜量状况??? 为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到%，空气净化器的零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。2000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。4000元以上的高价区域1???????亚都YADU??????2??????? Panasonic?????() 3??????? PHILIPS?????(荷兰) 4??????? SHARP?????() 5???????瑞宝?????(瑞典) 6???????霍尼韦尔oneywell?（美国）????7???????远大?????8???????万利达Malata?????9??????? HITACHI????10?????美的Midea????? 3、特别说明 作为一个缺少前期导入式传播的功能产品，明了强势的功能主张、节能环保、产品命名将成为“生命工程”市场登陆的三只利器。 空气净化器营销渠道选择 1、渠道选择 （1）新产品入市通常渠道方案 直销（直接渠道、含自营终端） 经销（间接渠道） 混合渠道 就空气净化器而言，除团购业务、自控终端（如电器商场、汽车厂家等特殊客户）外，渠道方案应在进行严密的市场调查后确定更加合适高效的销售渠道。 3、渠道建设 （1）渠道构建原则 ●消费者导向：购买便利、消费满意 ●便于有效控制 ●高效作业 ●实现渠道环节利益最大化 ●拥有信息直达管道 （2）渠道建设的内容 ●对管控市场的渠道规划与模式选择 ●渠道环节设置与到达通路 ●建立渠道控制团队、确认渠道控制责任 ●渠道开通 ●渠道环节资料建档 空气净化器广告策略 1、广告策划的目标 （1）产品上市告知、初步传递产品功能信息。 （2）以文案和版面构成吸引受众注意、激发讨论甚至争论，以达成迅速提升产品知名度为目的。 （3）以前卫风格迎合时尚人群口味，触发尝试购买； 以警示内容唤醒实用人群保健消费愿望； 以简明功能描述，对中老年受众进行正面诉求。 （4）最大化发挥品牌命名的爆破力。 2、品牌形象的确定（举例） （1）主形象：森林形象+人 +产品解决方案 （2）产品性格： 全面呵护 彻底清除 清新活跃 打破沉闷 （3）广告语： 呼吸森林空气 生命健康长存 此资料来自： 精品资料网（） 联系电话：020值班手机提供50万份管理资料下载 3万集企业管理资料下载 1300GB高清管理讲座硬盘拷贝 空气净化器产品型号1 消费人群：初次（尝试）购买者、偶发性（轻度）购买者、消费能力不稳定的消费者等 吸引方式：产品外观、终端POP、媒体（广告）形象的差异化特征。零售定价： 空气净化器产品型号2 消费人群：经常性（中度）购买者、采购者等 吸引方式：实惠（相对单支购买）的促销价格。零售定价：（正常零售价） ￥元（销售促进价） ￥元 空气净化器混合渠道模式 车载 电子商城 消费者 战略合作 工程民用 零售商 经销商 零倍商 消费者