第4 章个案分析.pdf

第 4 章 個案分析 本研究以明基電通股份有限公司作為研究之個案公司，本章將分為三個部分 進行個案分析。第一部份將針對個案公司的現況及發展歷程作一分析；接著進行 個案公司通路架構歷程的探討；最後分析上述歷程中動態能力的轉變以及組織學 習機制的運作情形。上述第一部份之研究主要透過次級資料之蒐集整理進行；第 二部分則透過和明基電通內部行銷相關部門之人員進行訪談，以獲得通路建構歷 程中的內部經驗及實際情況，並輔以次級資料進行分析；最後第三部分則結合本 研究之文獻探討及本章前兩部分所獲得之個案公司資料，以理論作為根據，對個 案公司出整體性的通路建構歷程分析。 4-1 個案公司背景 4-1-1 基本資料 明基電通成立於 1984 年，經過逾二十年的發展，明基現已成為華人世界的 主要品牌之一，尤其在中國大陸地區更是享有高知名度，並被評價為最受大陸民 眾歡迎的外商公司。表4-1及4-2列出明基電通的基本資料及財務數字摘要。 表 4-1 明基電通基本資料 公司基本資料 公司名稱 明基電通股份有限公司 創立時間 1984 股票上市 1996 資本額 261億元 總營收 1,623億元(2005) 員工人數 20,000（2006/01） 資料來源：明基電通網站 69 表 4-2 明基電通財務數字摘要 財務數字摘要 單位：新台幣百萬元；淨利率及每股盈餘除外 年度 2004 2003 2002 2001 2000 營業收入 147,770 108,699 93,229 58,820 48,627 稅後淨利 7,619 7,500 7,400 3,031 4,624 淨利率(%) 5 7 8 5 10 追溯每股調整盈餘（元/股） 3.30 3.24 3.28 1.41 2.14 淨值 49,078 45,462 41,278 28,141 27,045 資料來源：明基電通年報 4-1-2 發展歷程 宏碁的另一個生產基地 明基電通公司最初名為「明碁電腦」，成立於 1984年，由宏碁集團與大陸工 程公司合資成立，為宏碁集團子公司之一。明碁電腦成立的背景乃是當時仍有經 營代工的宏碁集團，在 1984 年時因為承接了一筆美國國際電報電話公司 （International Telephone and Telegraph, ITT）的鉅額 PC 代工訂單，導致 產能不足。當時宏碁公司在新竹的工廠產能遠遠不能滿足訂單需求，因而必須尋 求新的代工來源。當時台灣的法律規定，若要離開科技園區，需另外單獨成立一 間公司，不得設分公司。在不願意尋求外人代工又無法離開園區的情形下，宏碁 集團董事長施振榮先生於是與美國宏碁的合夥人，同時也是大陸工程創辦人的殷 之浩先生合資，在桃園龜山楓樹村租了一個老舊廠房，成立了一家新公司 － 明 碁電腦。 由這樣的成立背景不難判斷，初期的明碁電腦是一間純粹的 PC 代工廠商， 而其公司的定位也僅是「宏碁的另一個生產基地」。事實上，在明碁電腦成立初 期的三到四年間，其主要業務都是當初美國國際電報電話公