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　　火凤凰花卉精品超市创业计划书 一、企业概况 ★主要经营范围： 主要从事花卉及园艺资材销售 ★企业类型： □生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划的个人情况 ★教育背景，所学习的相干课程（包括时间）： 本人大专文化，产业企业管理专业毕业。具有系统的理论知识和对市场的敏锐的洞察能力、有较高的文化素养并在实践和教学过程当中积累了一定的经验。有信心在竞争剧烈的市场中站稳脚根，并开辟一片属于自己的天空。 三、市场评估 ★目标顾客描写： 机关事业单位、企业和家庭和公司白领。 ★市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量尚可，本企业预计市场占有率为20%。 ★市场容量的变化趋势： 随着人们的观念和生活水平的进步，市场容量会快速增长。我们会增加资金的投进和引进先进的经营理念，扩大经营范围，增加连锁超市，进步市场占有率，力争到达50%。 ★竞争对手的主要上风： 先进市场，熟习市场情况，有一定的知名度和固定的顾客群体。 ★竞争对手的主要劣势： 范围小，多数为家庭作坊式，服务和管理理念有所欠缺。 ★本企业相对竞争对手的主要上风： 范围大，采取公司运营模式，管理规范，理念先进，服务到位，技术有保障。 ★本企业相对竞争对手的主要劣势： 没有现成的经验和顾客群体。 四、市场营销计划 1、 产品 产品或服务 主要特点 花卉 美化环境、净化空气、减缓压力、陶冶情操 花卉资材 配套服务、进步档次 花卉养护指导 深层服务、掌控客源 2、 价格 产品或服务 本钱价 销售价 竞争对手的价格 市场上的普通货 X X×（1+30%） 低于对手价格 一般商家没有的货 X X×（1+50%） 正常价格 精品货 X X×（1+80%） 略高于市场价 折扣销售 滞留花卉折扣促销，视情况而定。 3、 地点 （1） 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑本钱 泰兴市北二环汽修厂对面 1000 20万元（其中租金2000元/年） （2） 选择该地址的主要缘由： 地域开阔，租金便宜（2000元、年），交通方便。 （3） 销售方式（选择一项并涂黑）： 将把产品或服务销售或提供给： ■终究消费者 □零售商 □批发商 （4） 选择该销售方式的缘由： A、直接与消费者接触，减少中间环节，让利给消费者，尽快占据市场。 B、受客观因素限制目前不具有批发的条件，今后会是发展方向。 4、 促销 职员倾销 临时用工 本钱猜测 2000元/年 广告 电视广告 本钱猜测 10000元/年 公共关系 没有支出 本钱猜测 / 营业推广 展开销会 本钱猜测 3000元/年 五、企业组织结构 ★企业将登记注册成： ■个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 ★拟议的企业名称：火凤凰花卉精品超市 企业的员工： 职务 姓名 月薪 业主或经理 钱 昱 1800元 员工 孙 娟 1600元 赵桂红 1200元 郭 芳 1400元 企业将取得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 1000元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 员工薪酬 72000元/年 养老、医疗、工伤保险 16000元/年 六、固定资产 1、 工具和装备 根据猜测的销售量，假定到达100%的生产能力，企业需要购买以下装备： 名称 数目 单价 总费用（元） 修枝剪 5把 40元 200元 小推车 2辆 150元 300元 铁锹 3把 20元 60元 水壶 3把 20元 60元 水管 200米 1.5元 300元 加温锅炉 1台 6000元 6000元 2、 办公家具和装备 办公室需要以下装备： 名称 数目 单价 总费用（元） 办公桌 2张 150元 300元 文件柜 2只 500元 1000元 电脑 1台 4000元 4000元 3、 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和装备 6920元 1038元 办公家具和装备 5300元 795元 厂房 200000元 10000元 土地 2000元 2000元 合计 214220元 13833元 七、活动资金（月） 1、 原材料和包装 项目 数目 单价 总费用（元） 花卉 5000元 花卉资材 2000元 其它 1000元 2、 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 1800元 雇员工资 4200元 考核发放 租金 170元 每个月提取 营销费用 1250元 每个月提取 维修费 100元 按实支付 保险费 1340元 其他 / 合计 8860元 八、销售收进猜测（12个月） 九、销售和本钱计划