莱钢建设房地产发展战略与目标体系的建立16.pptVIP

莱钢建设房地产发展战略与目标体系的建立终稿 谨呈莱钢建设有限公司 莱钢建设成立背景 莱钢建设承担集团公司发展非钢产业的任务，目标是“半壁江山” 目前的土地储备：目前在青岛、胶南、滨州、济南共有5块地，共3000多亩 本报告研究的重点是非钢产业中的房地产（如何达成目标，同时推动钢结构的任务） 莱钢建设的愿景及使命 莱钢建设发展项目的限制条件 本次报告核心解决的问题 达成目标的问题分解 建立合理的战略目标 1、钢结构不能成为莱钢建设发展房地产的核心竞争力 钢结构不能作为房地产的核心竞争力 房地产企业是钢结构的推广的基础 建立合理的战略目标 2、国内稳健、持续发展型地产企业需要约十年的积累，销售额能达到数十亿的数量级 建立合理的战略目标 莱钢要实现“半壁江山”的目标，房地产销售收入要求达到50亿元 3、战略目标分解 达成目标适宜的商业模式 中国处于一个加速城市化的发展阶段，房地产业是未来几十年促进经济发展的支柱产业 中国正处于城市化的加速发展阶段 三大城市群在全国形成三足鼎立的局面，共占全国GDP的37% 三大城市群通过区域交通网逐渐形成泛区域城市整合，实现区域发展一体化 房地产的发展进入数量与质量并重的阶段 房地产刚从启动阶段迈入快速发展阶段 一线城市已由繁荣期转入成熟期，房地产的发展重心转入二线城市 房地产发展重心向二线城市转移 不少大型开发商开始了向二线城市扩张之路 进入三线城市，对于规模化发展企业意义不大 实力企业的发展存在市场机会，同时选择进入以居住为主的成熟市场，提高企业抗风险能力 自去年下半年，国家通过一系列的政策法规，对房地产市场进行宏观调控，抑制投机现象，促进房地产市场的良性发展 达成目标适宜的商业模式 莱钢钢结构是中小型H型钢市场的绝对主力和代表，国家对钢结构应用于住宅方面的支持仅仅是形式上的 目前国内的H型钢市场主要分为两类：大中型钢、中小型钢 大中型H型钢主要应用于工业、中小型H型钢主要应用于建筑 莱钢为中小型H型钢绝对的主力和代表，约占整个市场份额的30～40％， 为推进住宅产业化，国家支持钢结构住宅体系的开发 钢结构建筑在物理层面上具有一定优势，符合住宅产业化的要求 钢结构建筑对企业而言，能大大提高资金周转速度，降低成本；对消费者而言，可感知的优势不明显 达成目标适宜的商业模式 公司资源盘点 莱钢集团雄厚的资金实力是莱钢建设的主要后盾和保证 莱钢集团为莱钢建设及房地产公司的开发提供雄厚的资金支持 莱钢建设拥有房地产开发完整的产业链 钢结构生产、设计研发及施工管理能力强，房地产策划、营销等专业人才缺乏 钢结构生产、设计研发及施工管理能力强 缺乏房地产的专业人才，尤其是策划、营销方面人才较弱 主要的政府资源及土地储备集中在山东省内 莱钢的影响力主要集中在山东省，要充分利用分公司所在地的政府资源 今后的土地储备可重点考虑分公司所在的城市 具有两种明显区别于其他房地产企业的资源 达成目标适宜的商业模式 莱钢建设进入二线城市是价值链优势的充分体现 目前莱钢建设进入三线城市，不是最佳选择 房地产企业竞争战略及价值链 万科集团房地产运作价值链表现出成本领先且目标集聚的特征 设计、施工力量最强的目标是为了全面规模化生产，降低成本，增加利润 投资策划主要表现在以满足特定对象的需求为目标 价值链体现出成本领先且目标集聚的特征 SOHO中国房地产运作价值链表现出标歧立异的特征 投资策划以独特、创新的产品和概念而赢得客户，创造利润 对成本影响较大环节的相对弱势，使企业不具备降低成本的优势 价值链体现出标歧立异的战略特征 万达集团房地产运作价值链表现出目标集聚且标歧立异的特征 投资策划独特的联盟商业地产吸引客户，创造利润 中间环节调控能力一般，不能明显降低成本 价值链体现出目标集聚且标歧立异的特征 建业集团房地产运作价值链表现出成本领先的特征 成本的全程控制及前期的投资估算均以降低成本增加利润为目标 与销售收入相关的产品策划、市场细分和销售策划能力一般 价值链体现出成本领先的特征 标杆房地产企业均在价值链上各自寻找自己的竞争优势 土地市场逐渐透明，从土地资源上获得竞争优势的已经在逐步失去，通过向前整合，提高行业进入壁垒 规模性企业在提高行业竞争壁垒的同时，在价值链上各自寻找竞争优势 无论企业如何选择各自的商业模式，都不能脱离基本的竞争战略 各标竿房地产企业均基于企业自身资源优势制定选择商业模式 达成目标适宜的商业模式 莱钢建设房地产运作价值链表现出具有降低产品成本的先天优势 具有降低产品成本的先天优势 投资策划力弱，不能保证策划出独特性产品来赢得市场、创造利润 成本控制是莱钢建设最能发挥核心优势的商业模式 结合钢结构的重要优势，莱钢建设房地产选择成本领