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E505产品培训教材 E505产品三维视图 E505基本信息参数 时尚功能 定时短信 体验----呈现价值 演练！ 时尚功能 体验----呈现价值 1 2 1 MSN、飞信、微博 QQ2010 （一）终端物料种类： 1）综合性物料：产品综合单页、大堆头、单页架 2）E505物料：彩页、海报、台卡、吊旗、信息卡、灯箱（通过官网下载制作） 3）道具：帐篷、太阳伞、促销展台 （二）物料使用规范： 1）城市及县城必须配备物料： E505单页、堆头、吊旗、地贴、楼梯贴、爆炸贴、X展架灯箱等(经销商自 行制作）; 2）乡镇必须配备物料： 横幅、海报、单页、X展架、灯箱。 注：形象物料投入标准按照公司标准。 终端物料的使用 打印word现场版教材每人一份，三天前分发教材要求人人背熟； b、两人一组面对面，手持样机来对练； c、现场模拟上台练，不同顾客角色扮演，提出疑难问题，现场操练要求展示E505最佳效果； d、组织一起观看E505视频讲解。 人员培训形式及要求 * * * 西维手机营销中心市场推广部 红色 咖啡色 淡紫色 5 4 目 录 产品定位及消费者分析 卖点提炼及辅助卖点 产品信息参数 1 推广主题及海报 3 2 产品上市背景 6 产品讲解流程 产品信息 ● GSM 900/1800 ●结构造型：翻盖盖 ●产品规格： 17*105*52mm ●显示屏解析度:2.6、TFT 分辨率：QVGA，240*320 ●摄像头 : 130万像素 ●和弦参数：64和弦 ● 可存电话 : 500条 ●音频格式：MP3 MIDI ●视频格式：3GP、MP4 ●图片格式：JPG PNG GIF ●电池容量 : 950毫安时 ●双卡双待 ●智能国笔输入 ● T卡短信备份 ●蓝牙 ●号码归属地查询 ● MSN、飞信 ●后台QQ、QQ农场、QQ浏览器 ● MP3\MP4、录音机、录像器、掌阅书城 ●西维E505手机一台 ●可选颜色：红色、紫色、咖啡色 ● 双锂电池 ● 耳机 ● 充电器 ● 说明书 ● 三包卡 ● 1G内存卡 标准配置 功能配置 产品信息 产品上市背景 1、从产品形态来看：受夏普、联想、步步高、OPPO、酷比，等品牌的翻盖机系列产品推广，翻盖机目前正逐步成为中低档市场热点形态产品，受各级销售渠道及消费者关注度及认购率非常高。 2、从技术发展趋势来看：2.6英寸QVGA高清高亮屏显宽屏正成为手机产品中档趋势，消费者对于屏显的要求越来越高，尤其经过夏普、OPPO、步步高等品牌的市场炒作和终端产品宣传，我们必须由外而内去卖此产品从而可以打击竞争对手争取市场份额。 3、凭借西维前期良好的翻盖机市场基础和品牌形象，进一步强化西维在翻盖机市场的市场份额，同时为后续产品上市铺垫基础。 4、配合西维形象代言和现场品牌运作，塑造良好的终端产品形象和推广气氛，为后期产品主题推广积累经验。 产品定位 4 1 2 3 1 年龄：17-35岁 性别：红色，粉色、紫色为 女性，墨黑色偏中性。 职业：年轻、时尚务工人员 为主及高中生和大学生 （在校） 地点：二三级城市+县城、乡镇市场 目标消费者分析 目标群体特点 感性---对产品好坏的判断仅仅停留在某一个功能是否适合我，外在表现是否喜欢 炫彩、养眼---张扬个性、外向热情似火 4 1 2 3 1 生活方式---学习、恋爱、玩QQ、追求时尚 购买力一般---购买价格不超过1000，一般在500—1000元区间 目标消费者分析 购买手机时的主要需求 1 2 3 1 外观---因为感性，所以外观一定要漂亮，多喜欢炫彩及纯净颜色 价格---因为购买力低，因此价格最好在500—800元区间（沿海发达地区略偏高） 功能---QQ、java、MP3必备，短信使用频率最高 E505的消费群体 产品主题与推广语 “合金科技，时尚魅影” 主题海报 卖点提炼 第一大卖点(最大卖点) 全机韩国进口合金炫影动人 E505韩国进口合金与苹果手提电脑\IPAD所用的材质是相同的，通过最尖端氧化科技，使表面的色彩炫丽动人，可谓光与色的完美结合，有两点突出的优势，也是所有竞争对手无法超越的，1：不褪色，2:金属质感流行之巅。 之三大主要卖点 第二大卖点 雅马哈音乐芯片 E505配置了一颗日本进口雅马哈二代专业音乐芯片，唯美音质，随心所欲。 第三大卖点 超薄纯彩外观设计 E505的厚度仅有17毫米的厚度，超 薄的机身美观轻便，即时放进口袋 也不会拥挤。氧化纯彩与合金质感 的搭配，高档时尚。 五大辅助卖点 一.JAVA应用程序扩展 内置JAVA应用程序，更多精彩软件下载安装，让你的手机娱乐功能更强大乐趣永无止境