义乌健身俱乐部营销现状分析.docVIP

　　义乌健身俱乐部营销现状分析 摘要：义乌，一个充满竞争和生命力的商业化城市，繁忙而高强度的工作使人们对于健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场。于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现在义乌。针对义乌健身俱乐部的发展现状、营销优势及存在的营销问题，提出了义乌健身俱乐部营销的相关对策，对于义乌健身俱乐部的发展，改善与提高经营状况，推动体育产业化的进程具有一定的现实意义。 　　关键词：义乌；健身俱乐部；优势；劣势；营销策略 　　 　　1义乌健身俱乐部行业的发展现状 　　 　　很多义乌商人为了赚钱，为了把生意做大，不仅没有时间锻炼，每天还要参加各种各样的应酬。现在生意做大的他们却不得不面临一个尴尬，那就是自己的身材也在随着财富的增加而变形。 　　正因为越来越多的义乌生意人意识到健身的重要性，义乌的几个比较高档的健身场馆每到晚上、周末就会出现爆满。据义乌市相关部门统计，到健身场馆健身的义乌人目前已经占到全市人口的1.4%，比杭州还要多出0.2个百分点，而40岁以下的义乌中青年商人更是热衷于健身活动，他们中的10%已经拥有健身卡或有强烈的意向参加健身。 　　据不完全统计，目前义乌有健身需求的人至少达到2万人，还不包括一些外来客商。 　　目前义乌大型的健身机构有20家左右。其中瑞力、原动力、银海等几家规模较大的健身机构能同时容纳1000人以上。 　　 　　2义乌健身俱乐部的营销优势 　　 　　2.1健身需求 　　义乌人有健身需要，当地有一句形容老板的流行口头禅是：仰头挺肚地坐在沙发上、迈着八字步走在大街上，浑圆的肚子把衣服撑得像气球一样！ 　　据义乌某健身中心的负责人透露，到该中心来健身的义乌人大部分是为了减肥，其中很多都是生意人，男性客人以“减肚子”首当其冲，其次是增加肌肉，女性客人则以减掉腰、腹、臀的多余脂肪为多。 　　出现这种现象，跟义乌人的生活特点很有关系，义乌人大多是经商的，商人经常要谈生意，应酬很多，经常吃高脂肪、高蛋白质、高胆固醇的食物，加上大量饮酒，很容易长肚子，不仅体形变坏，身体健康也会受到严重影响。 　　同样的，健身场所的很多女性也是为了生意而来健身的。除了减肥之外，其实还想培养自己的气质，以便于出外更好地跟别人打交道，增加自己的自信。 　　2.2经济实力 　　义乌是一个经济发达的城市，义乌大力实施并不断深化“兴商建市”战略，走出了一条富有特色、以商贸业为龙头推动区域经济发展的路子。社会经济综合发展指数居全国百强县（市）第15位、浙江省第5位。随着义乌经济社会的发展和人民生活水平的不断提高，人们的健身意识越来越强，参加健身的人口越来越多，义乌人经商的占绝大多数，比较有经济实力，一年花2000元-3000元的健身费用对他们来说不算什么。 　　 　　3义乌健身俱乐部存在的营销问题 　　 　　根据对义乌健身俱乐部的调查和营销分析，结果发现普遍存在以下几个问题： 　　3.1贵族化倾向严重 　　义乌的健身俱乐部一般中档的健身中心在3000元/年左右，高档的则要6000－8000元/年。会员制就像一个滤网，滤掉了相当数量经济收入不稳定的消费者，也使这一原本应相当普及的产业变成了贵族人的活动。然而，被会员制排斥在外的潜在消费群却比正在健身的人多得多。 　　3.2服务深度不够 　　义乌健身俱乐部与会员之间还没形成一种一对一的个性化结构性关系，这样不能充分满足会员的各种要求，不利于培养企业的忠诚顾客。 　　3.3宣传、沟通不够，网络不健全 　　义乌健身俱乐部中只有瑞力、原动力、银海等几家规模较大，比较知名，其他许多俱乐部知名度较低，根本不为人所知，会员稀少，自然缺乏对顾客的吸引力。信息传输网络不健全，市民很难通过网络找寻相关的信息。 　　3.4承诺不能兑现，顾客缺乏安全感 　　义乌有些健身俱乐部在招收之初，花言巧语许下了许多让人心动的承诺，但过后却没能兑现，以致招来顾客的投诉。更有甚者，竟借俱乐部之名，行骗会员入会费。 　　3.5健身项目陈旧 　　义乌很多健身俱乐部的健身项目都比较陈旧，仅瑞力健身中心有一套义乌惟一的攀岩设备，会员每次都得排队等半个小时才能轮到，而每个月组织的“CS野战”活动，报名者每次都超过额定名额的两三倍，有些在国际商贸城里做生意的经营户甚至不惜关门停业也赶来参加活动。 　　4义乌健身俱乐部的营销策略 　　 　　为了解决前面所提到的义乌健身俱乐部存在的营销问题，真正的走进顾客，重塑健身俱乐部营销的模式，必须采取以下策略： 　　4.1健身俱乐部采取会员制方式 　　义乌一些健身俱乐部贵族化倾向严重，将一些潜在消费群排斥在外，所以义乌必须发展一批中低档的健身俱乐部，毕竟义乌还存在一些中低收入人群，他们也有健身的需求。到了市民都将健身作