通用产品介绍法则(FBS)46.pptVIP

产品介绍法则（FBS） FBS法则 分组训练FBS的使用 题目一、桌面上的任意一件物品 题目二、每组一个方正产品 方正销售独家秘笈 销售人员：根据您的需求，我向您推荐这款R621G。它是最能满足您对笔记本电脑的演示需求，同时又是性价比很高的机型。它采用的是英特尔奔腾双核处理器，有2.0G的主频，2G内存，250G硬盘，512M的独立显卡，这样的配置可以保证高清影片和flash播放的顺畅性。并配置了高亮的无辐射的液晶屏，将能够更好的显示影片和图片的色彩，同时也能显示出影片和图片的景深。您可以操作一下，看看感觉如何。 销售人员：（在顾客操作的时候）方正的阳光服务为顾客提供2年的免费保修服务 销售人员：这款机器原价是3999元，现在促销，特价：3699元。在这样配置和性能的机器中，它的性价比非常高。您对这款机器是否满意呢？ 方正科技集团股份有限公司 方正科技集团股份有限公司 NFAB法则： N—need;F—feature;A—advantage;B—benefit. （不粘锅的例子） 需求（N）：找寻顾客的需求：买一个炒菜锅 特点（F）：自己产品的特点：特富龙涂层、不锈钢 优势（A）：因为特点产生的优点：用油少、传热快 利益（B）：因为优点给顾客带来的利益。 只使用1/3的油，一天可省1两油，一年36斤，价值140元左右，价格仅比普通锅贵100元；传热快，节省煤气； 特征 产品或服务所包含的任何实施。 F-feature （特富龙涂层、不锈钢） 利益 利益就是客人从产品中获得的好处。 B-benefit 客户买的不是产品或服务， 他买的是利益。 （只使用1/3的油，一天可省1两油，一年36斤，价值140元左右，价格仅比普通锅贵100元；传热快，节省煤气) 有别于竞争对手的独有/优秀之处，给出顾客必须选择的理由。 优势 S-superiority 用油少、传热快， 比重装系统节约了40分钟，其他品牌的恢复系统至少需要20－50分钟，而且操作繁琐 这个软件只有方正的笔记本独有。 无需重装系统，省时、省力、省钱 方正ABS软件 盗版或竞品促销光盘的只是个教育资料书库，无法更新，而且没有互动，基本无用。而阳光学堂可以满足用户的互动需求 学生不仅能够从电脑中得到知识，而且能参与到阳光学堂的活动中，激发孩子的成才欲望 方正阳光学堂软件是方正和新东方在线联合开发的，有初高中阶段所有语文、数学、英语辅导课程，代表了中学教育最高水平的网络课堂 只有一流厂商的极品笔记本才会采用这样的工艺，比一般的钢琴 漆显得更高档 用这种工艺给您最大的好处是耐磨、抗光，可以长期保持这种色彩效果，有档次，有面子 S410带太极纹理的膜内漾印A面，有一种珠光釉面的效果 优势（S）竞品 利益（B）顾客 卖点（F）产品 * * *