速腾VS明锐的销售话术46.pptVIP

DD Month YYYY Department: XXXX 速腾销售贴士/SSS（Sagiter Sales Sticker） 速腾VS明锐的销售话术 2008年5月 19.35 25.83 24.33 22.48 20.78 速腾比明锐 实际售价 让利 指导价 明锐车型 实际售价 让利 指导价 速腾车型 速腾与明锐的价格对比 的确，明锐1.6的发动机功率比速腾1.6的大3kW。但单纯以发动机功率大小决定取舍是不科学的。发动机最大功率反映到整车性能上是最高车速，速腾1.6的最高车速是185和182km/h，而明锐1.6的最高车速是182和176 km/h。还有明锐2.0和速腾2.0的最高车速都是191和185km/h，也间接说速腾1.6比明锐1.6有优势，因此从整车性能方面考虑，应该选择速腾。 认为明锐的发动机功率稍大所以好 速腾的最高车速胜过明锐 2 4气门发动机的优点是进排气量比2气门的大，所以比同排量的2气阀的发动机的功率稍大。明锐1.6的发动机比速腾1.6大了3kW就是这个原因。 4气门发动机也有缺点，那就是没有2气门的耐用。通常2气门发动机低速扭距大且寿命比4气门的要长。此外2气门发动机维修保养费用也相对低。 明锐1.6的最高车速低于速腾1.6，您也就失去了选择明锐的理由。 认为明锐1.6发动机比速腾的好 4气门与2气门各有优势 3 首先，速腾系正宗的德国大众品牌，品牌价值远高于它1991年收购兼并的捷克斯柯达品牌，开速腾比开明锐有面子得多！尤其在北京奥运之年。 其次，买车必须考虑到将来转让时的保值率。您一定知道德国车、大众品牌在二手车市场的价格远远高于其它车系和二、三流品牌。 第三，ESP、侧气囊、33米激光焊接、热成型板等等远远超过了几万元。 最后提醒您：速腾的车身结构要比明锐结实得多，承载能力也大得多，因此速腾比明锐安全。而生命只有一次……。 认为速腾贵不愿多花些钱买速腾 虽同属PQ35,但速腾属于主流品牌 1 销售顾问的话术 客户 项目 序 6 您知道明锐1.8TSI的发动机是谁生产的吗？是位于大连的大众一汽发动机有限公司生产的。上海大众是从我们一汽的合资工厂采购的1.8TSI发动机。没错,明锐与迈腾1.8TSI是同一款发动机。告诉您个信息:速腾1.8TSI奥运冠军版将于6月下旬上市，预计价格不超过19.08万。您可以留下电话号码，样车到了我通知您……。 欲选择明锐1.8TSI （1） 速腾1.8TSI在6月份上市 4 速腾是中国首个采用激光焊接的轿车产品。为此，一汽－大众投入了三十多亿资金购买专用设备和工艺技术。这笔钱相当于某些中型轿车企业的全部投资额。速腾的激光焊接长度达到了33.2延长米，是明锐6.2米的5倍多。您可以想像，这二部车谁更加结实，谁更加安全，谁更加物有所值。 以为二车激光焊接是一样的 速腾的激光焊接长度是明锐的5倍 5 速腾1.8TSI奥运冠军版将在6月下旬上市，想必您已经通过北京车展了解了这款车，它采用了225/45R17 91W 轮胎（17吋），乌木黑的颜色，熏黑的前大灯、熏黑的前镀铬进气格栅、黑色内饰、黑色真皮座椅、黑色门护板，个性十足，很有冠军风范。北京奥运会开幕在即，您在这个时候拥有一辆速腾冠军版，挺值得骄傲的……。 注：明锐顶级款——1.8TSI逸尊版的轮胎型号为205/65R 91V（16吋） 欲选择明锐1.8TSI （2） 速腾1.8TSI比明锐1.8TSI性价比高 销售顾问的话术 客户 项目 序 速腾1.6为205mm/55 R16 91V的16吋宽胎，而明锐1.6为195mm/65 R15 91V的15吋窄胎；速腾1.8TSI冠军版为225mm/45R17 91W的17吋宽胎，明锐顶级款1.8TSI逸尊版为205mm/65R 91V的16吋轮胎，从轮胎宽度就可以判断出速腾与明锐比哪款车的档次高了。 误认为二车胎宽相同 速腾的轮胎比明锐宽 9 承载能力是一项重要指标。有关制动距离、提速能力、最高车速、油耗指标、使用寿命等等无不和它有关。交通事故中有相当一部分是因为超载引起的，而长期超载行驶会大大缩短轿车的使用寿命。所以为了您的和家人的安全、为了您的爱车长期完好，您必须选择承载能力大的轿车。 承载能力往往被忽视 选车要看承载能力 7 8 承载能力＝满载质量－整备质量，明锐各款车型的承载能力均为375kg。 而速腾的承载能力分别为497、511、516、514、517、554kg，分别比明锐大32.5～47.7%，即1/3～1/2。可见速腾胜过了明锐。举个例子：5个体重为90kg的人乘坐速腾没有超载，安全有保障。而这5个人乘坐明锐即使不携带任何东西也已经超载20%，而超载行驶不仅增加了油耗，车辆的操控性能、制动性能都会变差，容易出事故。而且寿命也会大大缩短。明锐只能乘坐