我做外贸小成功的实战经历记录.doc

　　俗话说，性格决定命运，思路决定出路！大道理但好好体会，确实如此。 　　不得不说有些东西是命中注定，但是注定的东西绝不是可以不劳而获，一切都需要奋斗，都需要靠自身的努力才能取得命中属于你的东西。 　　就在2005年年初八，据说那天的日子不错，辰时，早上七点至九点，爆竹声声，我和我同学的公司算是第一天正式开张了。 　　说是公司，其实一点条件都不具备。我是计算机专业毕业的，英语也不好，就做过三四个月的跟单，接单也没做过。而我同学是数学系毕业，也从来没做过外贸。而且我们之所以合作，只是因为志同道合，大家都有一个共同的目标，就是一定要赚钱。我们不知道做什么产品，不懂很多外贸流程，更加没有一个客户。所以，可以说不具备一点自已做外贸的条件。可是我们还是走了这一步，所以我常说，成功的前提条件就是需要有胆量，能走出第一步，第一步都不敢走出，就失去了成功的前提。而走出来以后，是胜有负，是成是败，谋是在人，成是在天。 　　年初八的第一天，我还记得我们租的房子墙上特脏，还到下面去买涂料，自已刷墙，那老板娘还说我们是新年第一桩生意，便宜点给我们，就这样稀里哗拉刷了一通，原先花花的墙，第二天居然就雪白雪白了。大家各自一台电脑，还有台打印机，传真机，也就算齐了。 　　接下来的事情就是找产品了。一开始的时候，也是瞎撞。就是多跑厂家，不管是什么产品，去看过太阳能，也看过煤气灶，也有咖啡壶的产品，拿了些样本。后来，我们觉得太冷的东西太难做，做得太多的东西，到了微利时代成了厂家的天下了。而我们什么都没有，也很难插手。所以后来我们选了一个不是太热也不是太冷的产品，我认为基本上每个系列的产品能在市场上生存，说明每个产品都有其市场。所以认定一个系列的产品，只要你努力去做，只要你能成为这一系列市场里面的前些位，你一定能赚钱。这就是市场上的271定律吧。一个市场上，有百分之二十的人是很赚钱的，百分之七十的人是一般这样混混的，而百分之十的人是亏本的。所以不管你在哪一个行业，你一定要做成那百分之二十吧，你才能赚钱。或者是361，253都行。 　　选定了产品，就去看了几个厂家，记得当时自已去看厂的时候，心里都是挺虚的，觉得自已刚开始做，都不太懂，怕别人不理踩，可事实上的确是这样。万事开头难，一开始的前几个月，我们是很艰难的走过来。我们自已做了门户网站，把产品都放上去，然后开始天天在免费网站上推广，一开始的时候，我们自已都没有钱去投资一个收费的网站。而且觉得投资有点大，我们什么都不懂，产品也没有，不敢贸然下注。所以我们想先做一段时间，当是学习一下，再考虑下一步。所以我们每天要做的事，就是收集各类免费信息，不断地发信息，做推广。 　　但说句实话，免费的东西效果的确不怎么样，再加之我们对外贸都还是一知半解，没有真正地一次出口过。所以自然，不管在哪方面都不那么专业了。所以我们即使是一个很简单的问题，也可能要去问厂家，也可能要去找朋友了解。可想而知，那时最需要的是什么？是毅力，是坚持！很多人成功就在于坚持，而很多人失败就在于半途而废。 　　在一个多月后，我们接了一二个样品单，可我记得第一个样品单，是以亏了一千多块钱为代价的。那个客户把钱打过来，而我们也准备了样品，结果他把抬头写错了，把进出口公司的名称写成了我们公司的名称。后来他又逼得紧，叫我们赶快发。我们想反正钱是打过来了就是抬头错了，叫他去改就可以了。结果我们样品发了，他也迟迟未改，直到他收到样品，后来样品全碎了，他很生气，那笔钱也没去改，后来就退回去了。 　　从第一个样品单总结出来，我们至少犯了四个错误，第一，在钱没到帐之前，我们不该把样品发出去。第二，不该用邮局的EMS。第三，不该用那样的包装，是四个混装，结果是塑料的东西，可想而知，自然容易压碎。第四，这产品的质量实在不好。 　　这次的教训，花了一千多块钱，真是损失。为了省那几百块钱的做网站费用，我们都要自已做了几天呢。所以后来我们基本上小心翼翼，也是我们做生意的原则，钱不到帐，绝不发货。那时我们其实根本不了解产品，只在看别人做什么，我们跟着做做，不知道哪个产品好，哪个产品不好，甚至也不知道他的准确能拿到的价格。因为我们没有单子，别人报过来的价格自然就比较高了。所以第一对产品不专业，第二价格没优势，成交率自然很低。而且我们做的都是免费网站，询盘自然是相当的少，有一封看到就可能会欣喜了。所以偶尔地要发一些样品，可是我们没有一个单子做得成，发出去以后就都没戏了。 　　可以说，这三个多月是最难过的几个月，也是最有意思，最能考验人的。 记得我们经常到一个工厂去拿货，我们认为她的产品质量比较好，可是那时不了解，其实她的产品也是不好，要不然我们也不至于发了很多次样品给客户，居然没有一次做得成，到工厂去拿了四五次样品后，我们后来过去，她们的态度已经在不断骤减，甚至到