算出来客户,养出来保费.pdfVIP

叶少玲 个险部经理 2006年12月：加入中国人寿南海支公司 2006年12月—2009年7月：3年团队组训 2009年08月—2013年11月：4年人力组训 、人力岗 2013年12月—2015年1月：1年营管岗 2015年2月—2015年6月：收展管理岗 2015年7月至今 南海个险部副经理 算出来的客户养出来的保费 ——佛山南海营业区 主 萃 ：张振武（肇庆培训部） 辅 萃 ：吴育明（广州培训部） 李双宇（广州培训部） 被萃者 ：叶少玲（南海个险部） 果子熟了，自然会落地 万有引力定 律告诉我们： 果子熟了 自然会落 地！ 客户“熟”了，自然会签单 寿险营销经 验告诉我们： 客户养熟 了，自然 会签单！ 自展与平台的对比 支公司开门红阶段自展保费与平台保费持平，甚至略 有胜出，且大单基本出自自展。 数据一：保费占比 总保费 自展保费 占比 平台保费 占比 对比情况 3934.96 2135 54% 1800 46% 1.17 ：1 数据二：平台产能 场次 场均保费 参会率 签单率 回收率 10 240万 90% 55% 70% 经验总结 一、客养全预算技术原理 支出 收入 客户 客户 客养 保费 件数 需求 目标 量 分类 基金 以支出需求为出发点，以倒推客户数为路径， 以客户筛选为重点，以现场缴费为手段， 将全预算主劢权掌握在管理者手中。 一、客养全预算技术原理 找亮点： vs 二、全预算实施步骤 第一步，分层级培训 •对象：支公司分管总、 支公司主办 •对象：团队伙伴 个险经理、销售支持岗 •对象：二级主管、 •目的：客养预算， 代表，一级主管 销售精英