外贸出口的一些想法 的.docVIP

一、 中国对外出口的现状以及改变的方向： 把链条上的各环节按附加值、利润率大小进行比较，就会划出一条“微笑曲线”形状的结构图：上游的核心技术和下游的售后服务等属于非劳动密集型的环节，其附加价值高，利润空间大；中下游的组装、加工等属于劳动密集型的环节，其附加值低，利润空间也小；结果就是整个产业链看起来像一张“微笑着的脸”。????? ? 欧美发达国家在上游掌握着研发技术和核心零部件生产，而把附加值、利润率最低的组装生产甩给了中国这样的国家。?下游又掌握着品牌与营销渠道，弯曲的微笑曲线犹如一个“碗”，处在碗底的中国需要努力爬上去，但处在碗沿的欧美国家，却并未留给中国企业以追赶的机会，它们往往将碗壁修得光滑无比，不给人以落脚的机会——垄断的专利技术、严格的品牌保护，让中国企业无从追赶。 从制造业的整个发展历程来看，微笑曲线的变化经历了一个从“平坦”到“陡峭”的过程。 早期的制造业产业链，曲线的形状较为平坦，接近一条直线。例如早期以“福特模式”为代表的美国企业，其产品的设计、制造和销售等活动基本都集中在本国进行，处在产业价值链上的各类厂商之间的利润率相差并不大，“微笑曲线”看起来比较平坦。 到欧美国家实施产业转移的初期，参与到产业链上的还多是一些新兴发展中国家，如东南亚“四小龙”，它们起初也存在一定的讨价还价能力，这时“微笑曲线”的“弧度”还不大。随着全球化步伐的深入，国际产业分工进一步加强，参与到产业链条上的发展中国家逐步增多起来，于是欧美企业通过控制研发和销售，利用“买家推动”和“生产商推动”等方式，让处于“碗底”的中国企业彼此之间乃至与东南亚企业之间进行高强度PK，进而使微笑曲线的弧度越来越大，“碗底”越来越深，曲线逐渐由平坦变得“陡峭”了。 欧美企业的“深度微笑” ???? 一条生产链联系着众多的买方和卖方，处在曲线各环节上的企业，会根据自己所占据的优势去寻求自己在产品定价中的话语权。买家推动型”和“生产商推动型”生产链的共同之处就在于，居于核心地位的工商企业，通过“全球化生产”的方式，将自己有优势的某一项活动延伸到了与该活动有关的前向和后向联系上，从而扩大自己的影响范围。 ???? 所谓买家推动型”方式，就是指欧美国家的零售商或经销商凭借其在产业链中的优势地位，利用对产品流通领域的控制进而控制产品的生产领域。这可以用沃尔玛的案例予以说明：沃尔玛与它的产品供应方而言，是处于买家的地位，但它由于在产业链中占据了主动，可以迫使来自于中国的大部分供应商每年降价5%；一个1万件衬衫的订单，可以让几个国家的一大群工厂拼的头破血流。“买家推动”的威力可见一斑。 ???? 再说“生产商推动”。它是指大的制造业公司将控制范围从最终产品的生产向后扩展到原材料和零部件的供应，向前扩展到产品的批发和零售，由此达到获取更高利润和阻止新厂商进入的目的。如波音公司这样的生产商，作为规模庞大的跨国公司，波音主导着飞机制造产业链上数以千计的其他各类企业或分包商。波音公司可以凭借其在业内的垄断地位，以极低的利润空间将它的工作分包给这些企业。 ? ??? 而那些处在“碗底”的企业，其“核心竞争力”就是廉价的劳动力和粗放型的资源投入，既没有和订单方讨价还价的本钱，又缺乏协调行动的意识和组织，为获取一份订单不惜相互压价，这种“自相残杀”的行为无形中将“碗底”企业的利润又挤出一部分。 ? ??? 就是在沃尔玛这样的买方和波音这样的生产商的推动下，以及“碗底”企业的相互碾压下，大多数的中国企业利润更加微薄，欧美企业的微笑也更加“灿烂”了。 从理论上分析，为了提高利润或者扩大市场。生产型企业应该向微笑曲线的两端谋求发展。 因此，我们要巩固和发展出口项目，就必须考虑，需要执行的战略是否能够帮助我们在整个产业链上，向微笑曲线的两端更接近一步。 一般来说，企业是通过收购来完成对核心部件的技术研发和控制终端市场的销售渠道。 二．日本综合商社的发展： 作为一家贸易类公司，日本综合商社的发展可以给我们一些启示。 1. 日本综合商社的功能： 当代日本企业界仍有六大“无所不做”的综合商社，以一种成规模的产业生态存在着：它们是三菱商事、三井物产、住友商事、丸红商事、伊藤忠和双日(日棉、日商岩井)。综合商社是日本独有的企业形态。它们所经营的产品涉及能源、金属、机械和化工等诸多领域???? 商社三大功能：贸易、服务、事业投资。从商社历史沿革看，它最传统的业务是做贸易。作为企业之间交易的组织者，商社从事国内贸易、进出口贸易和第三国贸易，它们构筑起庞大的交易网络、信息网络和物流网络。?走到今天，商社的重点发展方向，也是大型综合商社受益最大的一块，就是做“事业投资”。这主要体现在对能源、制造还包括一些大型基础设施项目投资上。这可以说是综合商社的战略转移。小山雅久说：能源、资源这