2015连锁门店开发与设计（机工版 杨叶飞主编）课件：第八章 连锁门店的开发推广策略.pptVIP

书名：连锁门店开发与设计 ISBN： 978-7-111-23375-6 作者：杨叶飞 出版社：机械工业出版社 本书配有电子课件 连锁门店开发与设计 高职高专 ppt 课件 连锁门店开发与设计 高职高专 ppt 课件 第八章 连锁门店的开发推广策略 1．营业执照的申请 2．税务登记 3．发票领用 4．银行账户的开设 1．各种所需物品与商品的检查 2．水、电、空调等设备的检查 3．各岗位人员是否到位到齐 当一切都准备停当后，店铺不一定立马就开业，最好是在正式营业前，留出一段时间进行试营业。 在试营业期间，不需要做太多广告，更多的是通过试营业让营业人员熟悉各项业务流程、熟练各种业务技能；同时发现在试营业过程中的不足，并听取顾客的各种意见和建议。 通过试营业，就会使店铺内部的各项工作衔接有序，营业人员训练有素，商品搭配合理，从而为店铺的正式营业奠定良好基础。 1．开业庆典活动准备工作 （1）成立庆典临时工作小组 （2）开业庆典场地准备 （3）邀请宾客准备 （4）庆典活动所需用品的准备 2．开业庆典活动主要内容 （1）活动目标的确立 （2）活动主题的确立 （3）开业庆典时间的选择 （4）具体场地布置 3．开业庆典具体程序与注意事项 （1）接待宾客 （2）介绍到场来宾与致词 （3）剪彩 1．开业促销活动准备工作 （1）促销企划方案的准备 （2）促销商品的准备 （3）广告宣传的准备 （4）对服务人员进行有效的岗前培训 2．开业促销方案的具体内容和实施 （1）开业促销方案的内容 1）明确促销的目的； 2）选择有效的促销商品； 3）选择合适的促销手段； 4）选择有效的促销传播媒介。 （2）促销活动实施 1）审理促销方案 2）促销实施 3）实施流程的管理 接触过广告 未接触过广告 合计人数 曾去过店铺 a b a?b 未去过店铺 c d c?d 合计人数 a?c b?d 根据表中所列，计算开业广告效果指数： 式中 a—— 看到广告并到过店铺得人数； b—— 未看到广告并到过店铺得人数； c—— 看到广告而未到过店铺得人数； d—— 未看到广告也未到过店铺得人数； N—— 被调查的总人数。 AEI的数值范围在0～1之间，值越大，说明广告效果越好。 测定每百元销售额支出的促销费用，可以采用销售费用率这一相对指标，表明促销费与商店销售额之间的对比关系。计算公式为： 销售费用率?本期促销费用总额/本期促销后的销售总额?100% 销售费用率的倒数可称为单位费用销售率，它表明每支出一元或一百元促销费所能实现的销售额。 单位费用销售率?本期促销后销售总额/本期促销费用总额?100% 利润费用率?本期促销费用总额/本期促销后实现的利润总额?100% 单位费用利润率?本期促销后实现的利润总额/本期促销费用总额?100% 市场占有率是指本商店经营的商品在一定时期的销售量占同类品牌销售总量的比例。 市场占有率?本商店的商品销售额（量）/本行业同类商品的销售总额（量）?100% 当门店进行选址、商圈分析、卖场内外部的设计等工作进行完毕后，就进入了门店开发的最后一个阶段，即门店开发推广策略。 门店开发推广策略是指新的门店开业前相关法律手续履行、店内人员商品等的准备、开业、并在此所采取的各种促销、宣传设计策略。促销策略是否得当，关系到连锁门店在其所在商圈内影响力，进而影响其生存力。 因此围绕着开业所展开的各种促销策略，均被包涵在连锁门店的开发推广策略。推广策略的好与坏，同样需要进行评估或者说评价。