卓拉手机上市指引.pptVIP

THE END ZORA P9上市指引 综合品牌分销事业部 2012年6月 最具性价比智慧机ZORA P9 ZORA P9为国产机4.0屏首款低于800元智慧商务手机，肩负着重塑ZORA品牌形象、渠道建设、客户信心的重任，工厂业已提出高严的品质管理要求，对爱施德对客户都有郑重承诺，机构利用P9的超高性价比，重拾卓拉核心客户，并发掘能够覆盖县镇的地包，尤其直接覆盖到乡镇的地包。 经过总部了解及调研，目前智慧机市场4.0屏的产品较少，价格也在500左右，产品集中在3.5屏、3.0以下，销售主战场主要集中在县级及乡镇市场，所以渠道客户的选择尤为重要，县级包销客户和覆盖乡镇的地包客户为首选。市场仅有的几款4.0产品终端价格均在900以上，P9以799价格杀入市场，定会攫取智慧机更大份额。 渠道篇 ZORA P9 时尚智慧商务手机 采用MTK6255芯片4.0“ HVGA LCD，电容触摸屏 时尚PDA商务机 操作系统 MTK 外观尺寸 125.7×68.2×11.7mm 硬件平台 MTK6236 WAP 支持 频段 GSM900/1800MHz MP3/MP4 支持 FM 支持 显示屏 4.0HVGA Micro SD 支持 触摸屏 电容式 touch lens I/O Micro USB 传感器 光感应器、距离感应器、加速度传感器 耳机 3.5mm 电池 1250mAh Camera 2.0M+0.3M 专业音效处理功放 防破音，兼容yamaha audio PA 内存 1GB+512MB 产品参数 P9上市时间：2012年6月25日 P9产品颜色：灰色、白色 P9产品配置：两块电池、耳机、数据线、直充+座充充电器、2G 卡一张 P9货源信息： 6月25日交货6000台 产品信息 整体策略：全渠道上货，重点零售客户及地包客户为核心渠道，实行超低价格，快速买断出货 —区域连锁客户及重点零售客户机构重点突破，每个机构选取1-2家提报，单客户数量100台以上； —地包客户尤其是能够覆盖到乡镇的地包客户是重中之中，优先选择； —扶持单客户200台以上的地包客户及县包， —机构扩大零售客户选择，县级零售龙头客户进行直供； 渠道策略（一） 已经开展合作的分部，P9全面上货；自主确定促销费用，未合作分部平台供货 已经开展合作的分部，P9全面上货；自主确定促销费用，未合作分部平台供货 机构自主确定促销费用，重点分部可谈主推，总不单独政策支持 渠道策略（二） 机构 客户（ERP名称一致） 客户属性 结算模式 不带票数量 带票数量 分公司 任务量 分公司 任务量 北京 278 深圳 364 天津 89 广州 326 济南 245 南昌 108 石家庄 241 福州 154 山西 127 长沙 149 郑州 241 广西 107 沈阳 180 成都 317 长春 99 西安 415 哈尔滨 113 昆明 150 上海 155 重庆 138 南京 331 贵阳 91 合肥 142 湖北 180 杭州 258 合计 5000 时间急迫，由营销经理或产品经理在21、22日按以上格式提交渠道 规划表 计划考核：六、七月合并考核 渠道规划 产品型号 零售指导价 客户类型 合作模式 客户提货价 建议进店价 利润空间 P9 799 省包、地包、平台 A模式 B模式 零售连锁 直供 政策以系统发文为准 重点零售客户、地包客户200台以上单独政策支持 价格政策 市场篇 产品介绍 基础工作安排 促销员提成及培训重点 一句话销售话术推荐 产品介绍 　卓拉P9是一款高性价比，4.0英寸智慧经典操作系统手机 终端零售￥：799 产品介绍 极光白色 配色 优雅灰色 目标用户：科技先锋、时尚科技 年龄：22-48岁 性别：男性、女性 收入：月薪2Ｋ-4Ｋ左右 人群：私营老板，工厂或公司中高管理人员，二，三线城市中青年 产品介绍 核心需求： 没用过智能手机，但愿意尝试新鲜事物 喜欢时尚的外表，不在意手机系统，重自我操作体验 对现有的广大软件应用，要求简单易操作不喜欢或是不要求下载 产品卖点特色推荐 时尚的外观，智慧经典操作系统 4.0英寸、多点触摸电容屏 热门应用免费即时体验 无限娱乐应用 Opera高速浏览器 2 3 4 5 1 主要参数 项目 明 细 频率 GSM 900/1800 屏幕 4英寸?HVGA 触摸电容屏 尺寸 125.8×68.2×12.5mm 分辨率 320×480 配色 灰色、白色 音频格式 MP3/AMR/WAV 视频格式 3GP/MP4/