第七篇_进出口商品价格.pptVIP

在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。 包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。 第四节 佣金与折扣 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金。比率一般在1%-5%。 1.明佣 指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。采取明佣时,外贸企业根据扣除佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。 2.暗佣 又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金； 一、佣金（COMMISSION） 暗佣分为汇付和议付两种方式 ⑴采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总额收取货款后，再另行申请汇付佣金； ⑵采用议付暗佣时，外贸企业在收取的货款总额中将应付佣金直接扣除，无须再另付。 3.累计佣金 是指外贸企业同国外包销、代销客商订立协议，在一定时期内按其销售成绩支付的佣金。 （三）规定方法 1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco” （四）计算方法 计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。 例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为1000×0.03=30美元。 也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。 计算佣金的公式 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价－单位货物佣金额 假如已知净价，则含佣价的计算公式为: 含佣价=净价/(1－佣金率) （一）含义 是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。 （二）种类 1.数量折扣/特别折扣/年终回扣 2.明扣/暗扣（属于贪污受贿行为） 二、折扣（Rebate、Discount） （三）折扣的规定方法 1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London” （四）计算方法 通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 计算方法： 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率 卖方实际收入=原价(或含折扣价)×(1-折扣率) 例：CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨1960美元。 佣金与折扣的区别： 1、佣金的受益者是中间商，而折扣的受益者是买方 2、佣金一般由卖方收到货款后再另行付给中间商，而折扣通常由买方在付款时预先扣除。 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 ／ＭＴ FOB Shanghai net 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 说明： 一、价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用,也属价格条款的内容。 商品的单价通常由四个部分组成,即包括计量单位,单位价格金额,计价货币和贸易术语。在价格条款中可规定“每公吨200美元，CIF伦敦”。 总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。 第五节 买卖合同中的价格条款 例：下列出口单价的写法是否正确？ 1、USD3.68CIFC HONGKONG。 2、300英镑每箱CFR USA。 3、USD Per Ton FOB London。 4、DM28.85 CIFC2% Shanghai。 二、规定价格条款的注意事项 1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 2、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 4、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。 5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。 6、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。 7、如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 8、单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。 本章小结 1、出口商品成本核算：出口商品盈亏率、出口商品