流量数据统计分析.pptVIP

小鞋子· 大梦想 小鞋子· 大梦想 小鞋子· 大梦想 所属学校：广东省对外贸易职业技术学校 店铺名称：Merlogaga Fashion Shoes 经营平台：全球速卖通 主营产品：Merlogaga 时尚女鞋 小鞋子 · 大梦想 ——店铺运营月度分析报告宣讲PPT 目录 CONTENTS 团队介绍 01 成果展示 02 问题与对策 05 未来展望 06 数据分析 03 过程回顾 04 团队简介 团队成员： 为了梦想，Fighting! 团结、协作、进取、创新！ 团队分工流程图： 运营成果 月度运营总成果排名第一 参赛各队评分指标得分明细图 二、店铺月度运营成果展示 实际运营完成情况超过预期目标 二、店铺月度运营成果展示 数据分析 （一）成交订单数据分析 （二）流量数据统计分析 （三）营销推广活动效果分析 （四）店铺运营财务分析 一、 成交订单数据分析 产品类别分布 订单区域分布 支付金额分布 数据显示： 月度成交订单主要集中在5月1日后 原因： ① 4月21日开始使用直通车和营销推广活动，成效凸显。 ②5月1日过后北半球开始逐渐变暖，迎来高跟鞋（无论是凉鞋还是皮鞋）的销售旺季 的缘故。 营销活动+天气变暖影响 = 订单集中在5月1日后 1.1 成交日期/成交支付金额分布 数据显示： 订单成交的国家主要集中在西欧，其中，西班牙的成交订单量达到总订单量的40%。 要求：我们要认真分析西欧市场，在巩固西欧市场的基础上，开发其他新的市场。 订单集中在西欧，应巩固西欧并开发新市场 1.2 月度成交订单数量及国家分布 数据显示： 月度成交产品品类为PU拖鞋的占比达54%，真皮高跟鞋占比15%。 发现： 店铺在运营的过程中选用拖鞋作为店铺的引流款是非常成功的，拖鞋的高成交率也带来了店铺的高曝光量和高浏览量，从而带动店铺真皮高跟鞋的成交，这也是符合对店铺产品发展规划的。 PU拖鞋订单过半，店铺引流策略成功 1.3 月度成交订单产品类别分布 二、 流量数据 统计分析 日流量分析 周流量分析 月流量分析 A、浏览量 问题: 店铺通过站内搜索和类目浏览带来的流量偏低 对策： 优化标题、关键词和产品内页来引流 启示：优化标题、关键词和产品内页提升流量 2.1 月度流量数据统计分析 问题： 通过直接访问带来的新访客占比较低 对策：装修店铺、优化产品的标题、关键词和内页来实现。 B、访客数量 启示：装修店铺、优化内容增加新访客 2.1 月度流量数据统计分析 问题： 来自站外和类目浏览的顾客因目的性不强而导致访问深度明显不够，跳失率偏高 对策： 优化产品内页，设置产品标题和关键词。 C、访问深度及跳失率 启示：优化产品内容，吸引顾客 2.1 月度流量数据统计分析 启示：周流量峰值在周二、六、日，是营销推广好时机 2.2 月度周流量数据统计分析 启示：每日峰值集中在8am~4pm,可安排营销推广 2.3 峰值日流量数据统计分析 三、 营销推广活动 效果分析 工具使用效果 工具使用情况 营销工具：外贸直通车 限时限量 全店铺打折 优惠券 满立减 3.1 月度营销工具使用情况 分段使用营销工具，通过数据分析来检验效果 （1）搜索曝光量分析 （2）浏览量与访客数分析 （3）支付金额分析 发现： 店铺从开始使用各种营销工具后，搜索曝光量呈现明显上升趋势 。 发现：营销工具可有效提升搜索曝光量 3.2 搜索曝光量分析 发现： 店铺开始使用直通车以后两个指标呈直线上升趋势，也说明了直通车对于提高店铺浏览量和访客数的作用是非常明显的。 发现：直通车能明显提升访客数与浏览量 3.2 浏览量与访客数分析 发现： 在采用店铺营销活动和拖鞋作为引流款以后，店铺有了成交订单，客户支付金额明显增加 。 发现：营销活动和拖鞋引流有效拉升订单 3.3 支付金额分析 四、 店铺运营 财务分析 运营情况一览 4.1 店铺运营财务情况一览表 店铺月盈利率为18.56%。 过程回顾 01 02 03 04 选品 市场定位 运营目标设计 运营进程 月度运营过程回顾 小鞋子· 大梦想 小鞋子· 大梦想 小鞋子· 大梦想