朗通介绍及联系(泉州).pdfVIP

LANTO Brand association Brand values Affinity with consumers Brand equity 品 牌 整 合 性 的 行 销 沟 通 I NTEGRATED 创造强势品牌 MARKETING COMMUNICATIONS 最少投入 产品是工厂所生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的。产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠 。-史蒂芬京 广告轰炸成就品牌？ 动辄上百上千万元的广告费来提升品牌。不适用所有企业。 广告大投入能迅速提升企业知名度，但如果没有全方位整合传播，会随着广告 投放量减少而迅速消失。 品牌是通过企业活动和顾客之间接触而产生的全面的经验的积累。品牌营销是 以品牌此一无形资产作为营销的对象，涉及：品牌定位、品牌创建、品牌知名 度扩展、品牌忠诚度的维系、品牌延伸、以及品牌产权买卖和管理等.品牌是 一个在消费者生活中，通过认知、体验。信任、感受，建立关系，并占得一席 之地的产品。它是消费者如何感受一个产品的总和。 价格＋品质＝价值/形象＝品牌资产 π：利益 P：价格优势（附加价值价格） Q：顾客数 X 交易数量 C：获得顾客、维持成本、流通成本 ＝ π P X Q -C 只有通过全方位的品牌建设 才不浪费每一分广告费用！ 消费者是如何选择牌子？ 消费者走进卖场，面对琳琅满目的商品。 什么因素影响购买决策呢？ 包装；陈列架上的位子；品牌知名度； 报纸上曾经看到它的广告；电视上的广告； 朋友的推荐； 有没有优惠券；是否带有赠品； 价格合适吗？售后服务好吗？ 说服消费者购买某一品牌 必须各渠道传播口径一致才能收效！ 企业竞争的利器 当面对国际竞争国内化、国内市场国际化问题；消费者日益高涨的名牌意识； 技术差异不断缩小、品牌差异却不断扩大。整合性的行销沟通成就品牌提升品 牌价值,区隔竞争对手是唯一的出路。 全方位市场整合推广服务流程 分析 解析 制定 制订 执行 检验 品牌现状 2品牌 目标 3品牌战略 4计划 5计划 6 与评估 1 1、精确区隔消费者——增强消费者与客户的认知 2、提供一个具有竞争力的利益点——客户的市场份额最大化 3、确认消费者如何在心中定位品牌——增加客户的产品附加价值 4、建立一个突出的、整体的品牌个性——让我们共赢 执行单项列表 展览规划/设计 卖场陈列 促销策划 促销品制作 市场调查 直销 促销 展览