2011公司年度总结.PPT

目录CONTENTS * 2011公司年度总结 2011年背景分析 市场竞争激烈，恶性价格战明显。 团队重组，合力加强。 WN销售部所辖市场客户积极性及对本品忠诚度不高，通路铺市率差，通路对本品反映不佳。 末端没有拉力，大多客户限于经营大二批思路。 二、主要工作 团队建设 织网计划 网点重组 团队执行力，专业技能培训，观念提升，合力加强。 责任到人，盘点经销商；分级管理，建立热点市场。 盘点重点市场通路，执行“三百行动”，分级操作 核心产品培养 牛面单品突破，于竞品搏击 产品合力建设 部分市场加强产品结构调整，多层面抢占市场份额。 主要工作 三、2011年目标达成 2010年WN整体销售691万元，2011年整体销售1756 万元，同比增长154％；具体分月达成明细如下： 市场的稳定与分级管理 市场层面 产品的盘点与优化组合 产品层面 客户的盘点与改良开发 客户层面 团队整体作战力的提高 组织层面 个人管理能力的加强 学习层面 同舟10年， 与你一起不断成长！ 明天， 同舟因你更加精彩！ 五、差距 产品销量 (较小，市场影响力不大 产品结构 （锦丰略占优势） 区域结构 （锦丰不占优势） 品牌形象、知名度（有待进一步提高） 政策制定：产品尤其是低价面的品质问题对重点市场建设的支持政策欠缺 政策执行：执行力度打折扣 人员素质：开拓创新思维能力较差，不