大学生旅游市场开发doc.doc

　很多旅行社有了以上的认识，然而由于大学生群体的特殊的需求心理，而绝大多数的旅行社都是一个工作人员负责多项工作，在这种情况下，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。对于旅行社来说 ,面对既关注感官体验、又十分重视精神需要和心灵享受的大学生 ,如何提供高质量的定制化服务可谓一种挑战。因此，导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。并且开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的风险。他们认为很难设计出能满足其需求的产品，使得他们不愿意涉足大学生旅游市场。 ? 　　虽然在2004年黄金周，旅行社设置了一些针对大学生旅游市场的线路，但其重视的程度与开发的力度都是极小的。现行旅行社的目标客户主要为有固定工作和稳定高收入的群体。但多数旅行社在市场竞争中处境艰难，由于我国旅行社还没有形成规模经营，导致其无法满足市场多元化的需求，无法提供专业化的服务，而且大多数旅行社都没有自己的核心竞争力，在产品的推出过程中，不进行或不重视市场调研，只能摹仿或复制其他旅行社的产品。这些产品多数是共享性强，即以复制或模仿的产品。从而导致无序的低价的恶性竞争，是旅行社的利益受到严重的损害。旅行社要改变现状，必须另辟蹊径，改变经营策略。大学生旅游市场作为一个被忽视的，市场容量和潜力巨大的市场。旅行社有必要对其重新认识和评价，调整自身策略，已获得竞争优势。就国内现状而言 ,高校学生旅游市场尚处于开发阶段 ,潜在空间巨大。 济南旅行社多数忽视大学生旅游项目开发　 　　 　　又一个出游“黄金周”即将到来。记者日前在省城几家旅行社采访时发现，虽然报名参团出游的人络绎不绝，但其中大学生却寥寥无几；而旅行社方面，专门针对大学生这一消费群体的旅游项目也几乎没有。面对高校这样一个潜力巨大的市场，众旅行社显然尚未实现“对接”。 　　记者采访了20位打算在“五一”期间出游的大学生，发现18人不选择旅行社。对他们而言，价格是影响出游方式最重要的因素。“如果要去近郊游玩，我们一般都是通过一些校园代理，班级统一行动，或者是利用周末约几个同学一起去，这样既自由，又便宜。上周，我和同学去蟠龙山玩，车费和门票总共才花了25元钱，若随团的话要花40元左右，而且活动还受限制。”山东建筑大学大三学生李尚梅说。山东大学新闻系学生小黄每年“五一”都自己出游，已经去过威海、烟台、天津等地。今年“五一”她打算自己去北京游玩。 还有部分学生表示，旅行社推出的旅游项目不符合自己的兴趣。山东大学文学院学生王亚军说，自打算进行一次湖北神龙架探险游，但是没有旅行社专门针对学生推出这样的项目。“很多长线出游的同学都在网上征集出游的伙伴，我也打算在学校论坛上发个帖子，找几个同校的学生自己出去玩。” 　　记者走访了省城几家旅行社，发现没有一家在“五一”期间推出专门针对大学生的旅游项目，来报名参团的大学生也很少。“大学生不是我们的主要客户群。在三、四月份，大部分班级都会组织春游，而通过旅行社组团的非常少，平均一个周只有一个班级通过我们春游。”山东省中国青年旅行社文化西路营业部的工作人员江楠说。 　　神州旅行社总经理高伟认为，相对于普通顾客，大学生是一个很特殊的群体，他们不满足于一般的旅游景点，更喜欢去一些带有探险性质的“超常规”景点，而旅行社普遍缺乏与之相适应的产品。另外，大学生一般没有经济来源，能承受的费用不高，旅行社组织大学生旅游，既难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，因此对这一领域的开拓热情不高。“但大学生旅游市场的开拓潜力的确很大，因为大学生乐于接受新事物，是一些旅游新产品和市场的主导者。由于我们黄金周期间接待游客太多，所以忽视了大学生市场的开发。现在，我们正在考虑如何推出针对大学生的低价位又有吸引力的旅游项目。”高伟说。（者张国栋实习生魏娟） 　　谁来开发大学生旅游市场 2010年07月26日08:54 创业研究中心 07月26日讯 ? 　　在重大读大二的小蔡来到位于渝中区人民路的一家旅行社咨询是否针有对大学生的旅游产品，但很遗憾，小蔡又一次失望而归，这是他自第三次到旅行社咨询相关的问题了。 　　据了解，像小蔡这样的例子，在我市各高校里比比皆是。从一家大型旅行社的两次面向我市4所高校的市场调查显示，大学生在黄金周里有出游意愿的在90%以上，而近70%的大学生有过出游经历，但同时也没有一人参加过专门针有对大学生的旅游。 　　在接受采访的38家旅行社中，同样没有一家旅行社在黄金周期间推出专门针对大学生的旅游产品，在高校也没有做定期的宣传。而现有针对大学生的旅游产品也是仅限于组团参观市区高校一日游、重庆一日游、重庆——大足二日游等不多的产品。 　　大学生旅游市场的确很大 　　据中旅的相关人士称，“大学生旅游市场的确很