“谢谢你的爱”路演活动培训手册定..docVIP

“谢谢你的爱” 蜂行5·20感恩有礼大型公益派送活动 路演活动现场促销培训手册 第一章、活动整体介绍 活动目的 1、打造全新的品牌与消费市场深度沟通的活动模式，为全国市场推广树立标榜； 2、借助活动，重点推广品牌的礼品系列，带动礼品市场的开发。 3、打造大型公益事件，现场促销带动产品市场销售 活动概述： 2011年5月，我们强强联袂完美借势5·20这一时尚节庆，为其注入全新创意，将小众的爱情寓意扩大为对对亲人、对恩人、对父母官、对党、对国家、对军队等人们的大爱表达，通过诸多生动感人各具卖点的表达个案，送出浓浓的爱意，营造一个和谐幸福的大环境。 因为爱所以幸福，“谢谢你的爱”蜂行5.20感恩有礼大型公益派送活动倡导爱的表达，并为广大消费者提供一个表达爱的平台，一份爱的礼物，帮助他们送达爱的祝福和明园蜂业精心制作的爱的“心礼”。 活动以表达爱的感激，赠送爱的礼物为主线，活动第一阶段通过帮助特别观众完成表达爱的过程，营造爱的氛围，为活动造势，同时通过线上节目互动形式募集，线下路演互动选拔、终端促销互动三种途径在全省遴选出5200送礼者，并在2011年5月20日这天，向全省派送5200份爱的“心礼”，替广大的消费者完成爱的心愿，引爆活动沸点，将爱、感激和幸福传递给大家。 活动时间： 2011年4月23日—5月20日 组织机构： 主办单位：明园蜂业 战略合作媒体：湖南都市频道、潇湘晨报、红网、金鹰955 活动架构： 阶段 预热阶段 启动仪式 公关路演 事件营造 后期延续 时间 4月23日- 4月29日 4月30日 5月1日- 5月15日 5月20日 5月21日- 5月26日 内容 前期 造势 让爱飞翔 启动仪式 让爱风行 路演互动 让爱抵达 大型派送 让爱蔓延 网络互动 线上 都市频道宣传片 都市频道活动宣传片 《都市一时间》系列报道及线上招募 《都市一时间》SNG直播 网络平媒造势 新闻配合 网络炒作 报纸、电台招募 都市一时间SNG直播 网络、纸媒新闻呈现 活动官网点亮“爱之光” 活动官网“感谢墙”启动 线下 “谢谢你的爱”活动启 动仪式 “谢谢你的爱”长沙地区3周公关路演体验招募 “谢谢你的爱”——出发仪式及5200份“心礼”全省递送 第二章、“谢谢你的爱”公关路演活动介绍 活动时间：（暂定） 第一场：2011年5月1日~5月2日 第二场：2011年5月7日~5月8日 第三场：2011年5月14日~5月15日 上午场：9：30—12：00 下午场：14：30—17：30 活动地点： 第一场：家润多朝阳店 其他场次待定 活动内容： 在长沙地区开展为期3周的公关路演活动，以游戏闯关的形式发放5·20“心礼”的赠送资格，借线上主题的宣传扩大活动在线下的影响。同时配合现场路演，带动现场促销区的购买，拉伸现场销售。 活动形式： 产品展示 + 有奖促销 + 体验式互动游戏 +舞台文艺演出 1）产品展示：堆头展示，加深消费者对于产品印象 2）有奖促销：购买产品可参加抽奖，刺激现场产品销售 3）体验式互动游戏：通过游戏聚拢人气，提升品牌认知度 4）舞台文艺演出：120分钟长时间吸引关注，宣传品牌信息 现场区域： 整个活动区域分为主舞台区、体验式互动游戏区、品牌展示区、报名区、领奖区及现场售卖区。 第三章、现场促销人员培训 现场主要职责： 小礼品发放 + 引导受众参与 + 现场售卖 1、小礼品发放 任何参与者可凭报名卡到促销台领取明园小包蜜赠品装一份。促销人员凭卡发放。并用笔在报名卡上注明“领取”。 2、引导受众参与 在赠送小包蜜之后，可为受众简单介绍活动情况：“明园蜂业携手都市一时间在做一个“谢谢你的爱”5月20日免费送礼的活动，您可以参加我们现场的游戏路演或者购买我们的产品直接获得明园产品大礼包的免费赠送资格，我们将在5月20日这天为您免费送达到您想送的人手中，而且您现场无论以哪种形式参与我们的活动，都可以获得相应的礼品，而且还可以获得整点抽奖的资格。” 》》若客户有相关问题，可对其进行详细解答，若客户有意向参与，可请客户到现场“报名处”详细咨询或报名。 》》若客户对活动感兴趣，但是不想排队参加游戏，可告知客户“我们明园为了配合520感恩大派送活动，还为您开通了另外一条便捷的送礼通道，就是直接购买我们的产品，就可以获得。而且我们现在的促销力度很大，也是前所未有的，我们希望在520这一天能有更多的人受到爱的礼物和祝福，我们这个促销活动只持续到5月17号，所以您也要加紧时间” 》》若客户对活动没表示出很浓厚的兴趣，可以以明园蜂业的促销政策和产品诉求对其进行说服，使其产生购买。 3、现场售卖 不同于终端店面的促销，我们会在路演现场设置产品展台，一者为了宣传产品类别，二者为了聚集现场人气 促销