2011年赢销大赛深圳中原地产.pptVIP

将资源优势提升到唯一性 建立区隔性的市场 将外部配套与城市关系整合 提升产品的使用效率 将城市生命周期与客户生命周期相结合 提升生活方式的溢价能力 将产品规划体系与外部资源相融合 在区隔性市场基础之上 建立项目的无可替代性 2010年形象建立上一改中式元素，以“原岛湖山”，更多是通过资源和意境，走“养心”路线 10年’形象一改中式元素，走实景养心的意境 进入2011年，丰富养心内涵，增强生活氛围 2011年， 形象宣传上增加人物元素，增强棠樾的生活氛围，随着配套成熟及亮点计划开展，支持养心居住落地 2010-2011年，万科棠樾价值营销核心为营销推动、运营为先 营销推动 ——对开发主题反思调整的主导、以把握客户需求为出发点的配套及服务推动 （如：以价值体系梳理推动开发主题调整、推行别墅精装修、推行软性增值服务等） 运营为先 ——基于营销思考的基础上，提升配套及服务体系 （如：亮灯计划、活动配套经营化等） 10年，实现销售金额10.8亿元 11年，实现销售金额11.8亿元 资源型非主流项目 连续两年超10亿元 连续实现四年稳步增长 _____[肆,未来]_____ 原岛棠樾 岂止生活 棠樾自2008年面市以来，在前后几届操盘手的不断思考、检讨、调整、反思、再思考、再调整过程中，面对这样一个地王项目，走过了一条非常曲折且纠结的发展轨迹。 从最初的度假定位， 到销售遭遇瓶颈后