VMD陈列系统模式1.pdfVIP

M V D What? 什么是VMD模式？ Store Design 空间设计与规划布局 Merchandise Presentation 商品陈列形式 Merchandise 商品计划与商品策略 Why? VMD模式基于什么原则？ 1.顾客购买的A.I.D.C.A法则 A I C A Interest D Conformation 兴趣与需求 Action Attention 确认试穿 Desire 确认购买 顾客关注 联想体验 or品牌识别 2.零售业绩公式 * * 销售额 进店量 成交率 客单价 = How? VMD为何发生作用？ ——ZARA案例 ——ZARA陈列要点 1、生活方式橱窗 2、色彩梳理 3、合理区域划分 服装营销视觉购买法则（A.I.D.C.A ） 顾客消费行为 顾客消费心理 关联陈列模块 第一步 被卖场的视觉主题吸引，放慢脚步 主题陈列 A-Attention 看：到底是什么？ VP 顾客关注 第二部 听下脚步仔细浏览视觉主题和主要 主题陈列+重点陈列 I-Interest 商品内容，是否有意思？是否有我 VP+PP 兴趣不需求 所需要的？ 第三步 无意识的逛街状态暂时消失，注意 主题陈列+重点陈列 D-Desire 力开始集中于视觉及商品引发的联 VP+PP 联想体验 想，产生体验向往。 第四步 需要么？适合我么？可以搭配么？ 重点陈列+单品陈列 C-Conformation 价格合理么？品牌有保障和服务 PP+IP 确认试穿 么？…… 好吧，现在就买下它！ 单品陈列 确认购买 第五部 IP A-Action 这次虽然丌买，但我记住它了，它 系统陈列 品牌认同 是我认可的。 VP+PP+IP 陈列模式功能结构表（VM Pattern ）