《个险晨讯》20121022.pptVIP

良机与商机： 产品退市、费率涨价、新产品上市，都能给代理人带来留存、晋升、收入倍增的良机。 产品降价销售，行业内从未发生，必定是绝佳的商机。 把握机遇才能赢在当下。 放弃十一黄金周休假。 研读产品责任，掌握产品卖点。 客户特征分析、整理相关销售逻辑。 海量开口，用热情感染身边所有的人。 营销员只要在路上就一定会有贵人相助。 10月11日“今日十将” 广东江门 谭美群专访： 个人简介： 入司时间：2005年7月13日 职级：高级经理一级 原职业：家庭主妇 主要荣誉： 太平人寿四星会终身会员 四次入围总公司TOP2000培训 两次入围LIMRA国际产能奖 站在客户角度，挖掘需求，专业制胜 保单背景资料 客户特征 保单情况 客户需求 销售小技能 缘故客户，私营企业主，孩子正在上学，家庭富裕。 卓越人生3.6万标保，两张康颐金生2.9万标保，盛世金享4.3万标保。 在企业经营之外，需要有一笔安全、稳健的个人专属资产，确保个人品质生活以及子女未来的教育金。 专业讲解促动客户，通过朋友间的“私房话”引入保险的功能与意义，走进客户内心。 成功销售关键： 高端客户需要的不仅是专业服务，更需要站在客户立场上的沟通与建议，要获得客户的信任和认同，首先要走进客户的内心。 签单关键技能： 1.前期铺垫，多次沟通保险理念，介绍保险产品。买保险优先买大病险，要买就买30万保额以上，我们的收