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XX办事处二零一一年工作展望 办事处主任： 目 录 第一部分 2010年1-10月办事处业绩回顾 第一部分 2010年1-10月办事处业绩回顾 第一部分 2010年1-10月办事处业绩回顾 第二部分 2011年办事处业绩规划 第三部分 办事处市场规划 注：根据办事处各部门实际市场情况分析（例如：有的办事处没有建筑市场等） a)、市场结构分析： 建筑市场：（内容包括市场特性，今年投资情况，明年投资情况等，） 工矿市场：（同上） 市政市场：（同上） b)、目标市场分析： （阐述本办事处重点拓展的目标市场是什么，详细说明） 第四部分 区域规划、人员状态 第四部分 区域规划、人员状态 第五部分 2011年办事处意向量汇总 第六部分 办事处过程化管理 注：办事处过程化管理节点、办事处日常规范从以下10点选出3点重点展开分析： 1、营业日志 2、每日行程 3、新增意向量 4、工作点数 5、产品知识 6、销售技巧 7、客户维护 8、例会制度 9、无负压推广 10、竞争态势 第七部分 竞争力分析 第七部分 竞争力分析 第七部分 竞争力分析 办事处市场规划 3 区域规划、人员状态 4 2011年办事处意向量汇总 5 2011年办事处业绩规划 2 2010年1-10月办事处业绩回顾 1 办事处过程化管理 6 竞争力分析 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10万以下 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10-30万 （含30万） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 30-50万 (含50万） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 50-100万 （含100万) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 100万以上 金额 份数 金额 份数 金额 份数 金额 份数 占总销售额比重% 小计 工矿市场 （万元） 市政市场 （万元） 建筑市场 （万元） 金额分类 办事处2010年1-10月份业绩回顾 　 　 　 　 　 　 金额：（万元） 合计 交货 09年 10年 货到款 预付款 分类 办事处2010年1-10月份收款业绩回顾 　 合计 　 例如：真空泵 　 5 　 例如： D型/MD型多级泵 　 4 　 例如：无负压（含KQGS) 　 3 　 例如：干式轴/混流泵 　 2 　 例如：潜水轴/混流泵 　 1 销售额（万元） 系列 排名顺序 专业产品签单量排名前五名（办事处根据自己情况填写） 　 　 　 　 目标金额（万元） 合计 市政市场 工矿市场 建筑市场 类别 2011年办事处业绩规划 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 配置人数 办事处所辖区域细分 办事处区域规划 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 办事处人均签单量 （不含助理） 2010年1-10月招聘人员流失人数 入司后参加公司培训次数 2010年1-10月收款量 （万元） 2010年1-10月签单量 （万元） 级别 （业务人员） 入司时间 职务 办事处人员姓名 办事处人员状态 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 工矿 　 　 　 　 　 　 　 　 市政 　 　 　 　 　 　 　 　 建筑 金额 个数 金额 个数 金额 个数 金额 个数 小计 CD类 B类 A类 分类 2011年办事处意向量汇总 上海连成 具体分析： 建筑市场竞争对手 上海熊猫 具体分析： 上海东方 具体分析： 办事处填写 具体分析： 工矿市场竞争对手 办事处填写 具体分析： 办事处填写 具体分析： 办事处填写 具体分析： 市政市场竞争对手 办事处填写 具体分析： 办事处填写 具体分析：