元订车风暴全城买汽车就到湖南兰天店.pptVIP

THE END感谢阅读 肖淼泉 （2011年3月19日） 购车GO活动方案 （2011年3月25日-3月27日） 目 录 一：活动背景 二：SWOT分析 三：活动策略 四：活动详情 五：活动广宣排期 六：活动费用预算 七：活动目标 背景： 何时买车最划算？省钱、实惠永远是购车计划中的关键词，这也是消费者最为关心的问题。 （常见问题：我上个星期买的**车是优惠0.8万，而这个星期去看竟然对外报价都已经优惠到1.2万了，心里不平衡） （产生问题：第一是去经销商退单或是再减一点现金，另外是影响周边的朋友，购车一定要等，价格一定还有少的） 随着车企大量新增产能的陆续释放以及刚刚得到长沙2011年车市过百万辆的消息，新产品接二连三的上市，在消费者心中购买汽车价格还是将呈“稳中有降”的走势。而作为在车市100万的中部城市长沙，三月份也成为了传统中的车 市“真空期”，大多数客户持币观望现象很普遍，长沙整个 车市来店量明显下降，而成交率却相对较高，所以各大 汽车经销商都出谋划策，相继推出各种店头节点营销活 动来吸引客户再次到店；另外三月份为开春的第一个月， 在长沙汽车这个行业，今年上半年的汽车销售井喷热潮期 比往年来的更早些，所以从大局面来讲，每年晨报的“购 车GO主题周末”活动也提早了将近一个月的时间（10年 是5月8号-9号），此活动将成为2011年车市第一次“开场 赛”，届时，云集亮相的各大品牌车型和晨报的影响力， 定会扫荡整个中部“梦想着有车一族”的人群。 天时：我们以集团500强的荣誉感参加了晨报主办的“购车GO主题周末”活动。地理：展会现场离我店在5公里范围内，而且交通方便成一条直线。人和：此次活动本品牌仅我们一家店参加；是一次前所未有的好机会。 借晨报媒主办“购车GO主题周末”体影响力，吸引潜在意向客户；新爱丽舍上市长沙大量广宣投入；我品牌独家开展“1元订车 全城风暴 首家启动“，只要您花一元钱就能定一台车，吸引现场所有客户的眼球。 临近品牌推出营销活动、同城其他同品牌店推出临时节点营销活动或降价优惠。 竞争品牌较多（临边是：标志、玲木、广本、东本、帝豪、风行），展位地理位置没有出入口，人流相对较少，本品牌主打车型少（仅C5在长沙地区畅销，其他车型销量不太乐观）。 S W T O S W T O 优势 劣势 威胁 机会 问题： 1：对于晨报购车GO活动现场，在众多目标客户人群中和汽车竞争品牌云集的现场怎么体现出我品牌特色，用什么亮点来吸引人来人往的眼球，这是本次活动重点的第一条。 2：活动现场气氛制造，“订车送礼、订车抽大奖、送油卡等等”这都是商家一贯的营销做法和手段，消费者也都麻木了，没有什么新意，并且部分客户还是知道什么叫做“羊毛原还是出自羊身上。做为我们东风雪铁龙湖南兰天店，又能出什么样的新营销手段，来促进现场客户下定，大大的活跃现场气氛，从而影响到更多的人下定。这是活动的精髓。 3：有意向客户、有看车客户、现场有活动，从而林子大了也就是什么鸟都有；销售顾问为了把握好机会和有限的时间、放大眼睛去找属于自己的“肥鱼”不少销售顾问就开始“选”客户。做为高端品牌，也许可以这样，但是做为我们，做为身在500强企业中的一员、销售任务艰巨、而来店/电量少；提高销售顾问的激情是本次活动的源泉。 活动策略： 1、湖南人喜欢看热闹，喜欢扎堆，针对这一特征，我们制定出相应的车展现场气氛（如：吸引小朋友的米老鼠妹妹、喜羊羊，吸引大人的财神爷免费发糖吃，与米老鼠、喜羊羊、财神爷合影等等），拿出吸引点，不管是吸引看车的好还是不买的车的也好，只要有人来到我展位或有人到我展位看就是我们的第一目的。 2、为使到我展位的客户朋友下订，从最简单的先不管你看好什么车，先参加“一元钱订车”活动（充分利用客户对一元订车的概念，难道说真的一元钱可以订一台车，回答就是：绝对可以，当然可以！），留下客户的姓名和电话就是我们的第二目的。 3、对现场订车的客户（不含一元钱订车的客户）进行“买车送车”活动，烘托现场气氛，促进其他（真正想下订的客户，交2000元订金）在谈的客户下订，促进客户下订成为我们现场第三目的。 4、最后为了激励销售顾问在车展期间充分的拿出百分之两百的信心和激情去应对所有的客户，最终达成我们的销量目标，制定相关内部销售顾问激励政策。 现场车辆摆放:见图 展车分配A:世嘉三厢 （铂灰）