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1、价值远远大于价格 （参考问题二） 2、价格分解28000一年，不过一个月2000多，也就是您的一顿饭钱吧？ 如果能申请到政府补贴的话，一个月才1000多块钱，一天才60多块钱，也就是您的一包烟钱吧，价格的确不贵。 3、与其它消费比较 您一个月只要省出一顿饭钱来投资，而这个投资的回报率可能高的连您自己都不敢相信啊。 四、价格太贵 * . 会议谈单案例演练 会议期间如果没有客户谈了，要在会场给没 有来的客户大声的打电话，说：今天您没来 太遗憾了，今天到场了很多企业老总，会上 内容特别的好，对企业的帮助很大等等的 话。要给正在谈单的同事做配合。 * 会议注意事项 会议开始时，立即入座，鼓掌配合。 要自己独立谈单，做好协调工作，镇静处理各种情况。 一定要对公司、产品、自己有信心！ 责任心！主人翁意识！注意看好自己的客户，发现问题，主动请示或采取行动。 一定提醒客户1：30到场，中午别喝酒。 强调别的客户都花钱买票，我好不容易给您申请的免费的门票，一个部门就10张。您可一定别浪费了，否则我的经理非骂死我不可。 * 会议注意事项 用真诚的服务感动客户，处处体现我们一直在为他考虑。 先选择最有意向的客户签单，然后发挥其带动作用。 谈单语气要坚定，声音要有气势，采用问题销售法，选择封闭式问题来提问，问几个客户只能回答“是”的问题，然后直接引导查名额，一环扣一环，不给客户思考的时间。 同时要用眼神和客户沟通，认真倾听客户讲话，赞同客户的说法，引导客户购买。 利用会议营销的特点，造势、激情、氛围、从众的心理来把握客户的每一步细节。 特别注意签单以后对客户的态度问题，不要立刻把客户扔掉，给客户一种人走茶凉的感觉，避免第二天收款出现反悔和缩水的情况，最好带上小礼品和水果之类的去拜访。 多利用同行竞争的技巧，来刺激客户的购买欲望。 多举案例和数字，和财务配合。 * 重要提醒 每个客户谈单时间不要超过10分钟。 先确认：不论红、蓝带子，直接问：这个事情是不是您直接定就可以，不需要请示了？ 语速要快，流利，态度坚决，不容怀疑。 一定要有合作精神，相互造势配合杀单。 客户数！客户数！客户数！ 量到质的飞跃！ * * * * * 会场战役宝典 MEETING FIGHTING CHECKING * . 会前确认事项 提醒客户一定带名片 时间为13:30准时入场 早点到座位可以靠前 停车位停在酒店背后 上午9点群发短信提醒 自我激励，充满自信和热情 * 会议奖励 会上第一单名企奖励300元（全款或定金2000以上） 会上第二单名企奖励200元 （同上） 会上第三单名企奖励100元 （同上） 会上名企单突破5年部门，全部奖励500元 会议收款突破2.8万者，全部奖励300元 所有奖金全部第二天早上发放。 * 现场促销 现场五星级名企84000，限量3个5000元现金卷，先到先得。 现场初级名企28000，限量10个1000元现金卷. 现场中级名企56000，限量5个3000元现金卷. * 会议分工 迎宾：张秋兰,陈秀鹃 签到：翁惠平 领位：各销售 音响：设计部 大会场总管：周晓霞 +戴键华 洽谈室总管：各销售经理 会议协调人：陈伟文 * 会议分工 广告资源审批：马总 谈单手：全体销售部 合同及收款：梁艳鹃 发放礼品：梁艳鹃 客户进度安排：各经理 * 会议时间安排 会议2点准时开始，大门关为信号，销售全部入座到重点客户旁边，密切关注，掌声响应。 2:15－2:25 主持人互动，全部出击，配合，回答 2:25－3:20 中供讲，不让客户随意进出，把门 3:20－3:30 授牌及成功案例客户发言，借机向前后左右的老板声音稍大不断渲染，刺激 3:30 以后开始小量的催第一轮重点客户来分会场 3:50－4:20左右高峰区，按秩序拉客户 4:20 以后按照王阿强的进度，可以随意的拉客户 * 会议现场叫客户到分会场 A：客 户 B；认证专员 A：X总；您好，我是中国供应商的××。 齐老师讲的内容很精彩吧，不愧是金牌讲师。您现在知道我给您提供的方案有多好了吧？我现在带您到分会场进一步了解和报名吧。 （您现在出来吧，我在门口接您）。 B；X总；不是很明白或我还想再听一下。 A：X总，今天会场来了很多企业包括您的同行，而今天一个行业只有一个免费的标王名额，您一定要赶在别的老板出来前赶快把这些机会占住。我现在立刻带您到分会场报名。先抢下这个名额再说，抢下这个免费的名额您可就赚大发了，审核通过您可一定要请我吃饭啊。 * 会议现场叫客户到分会场 王总，今天会议现场您这个行业的有十几个公司，可能想要的标王的关键词都差不多，已经有2个在外面确认有没有名额了，要不我们现在立刻也申报吧，我怕晚了被别人抢走就太可惜了。 分会场有北京来的专家为您详细答疑，一会就没