销活动组织流程.pptVIP

促销活动组织流程 * 成功的促销是来源于充分的促销准备 背景：要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。 会议的主题：时尚悠雅 美丽密码 悠雅彩妆答谢会  活动目的:　经济效益3天活动6w，社会效益提高在当地的知名度，通过街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。 * 店外促销： 促销手段的进步,首先找到其促销主题 街头美丽大变身活动 [活动细节] 活动分为3个阶段: 体验无极限(此为活动前期宣传和销售阶段) 制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应体验装。设计出相应的产品知识内容，投掷到，可要求背下产品知识后，可以减少五块现金，购买一个单品可以投掷一次，或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。 会员到点即可参加投掷飞镖的游戏，扎到“产品”字样，购买产品时可减20元现金。 美丽大变身(此为活动中期也是销售重点阶段) A：专业化妆师为大家作现场彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计， * 活动步骤：一个成功的促销活动能帮助店铺发展更多的新顾客，为店铺未来良性运作建立坚实的顾客及品牌基础。活动步骤如下： 促销前 1）设定目标 结合季节特点、促销计划、人员状况设定销售目标 2）制订奖励计划 1.促销当天店铺销售额达到**元销售目标,奖励店员**元,一定要强调是当日兑现. 3）针对进店顾客 1.进店的顾客无论是否购物,均赠送试用装(说是试用产品)一份,若是老店改造后开业,一定要记得与老顾客提前分享.准备回店礼物或…… 4）日程安排 派单要提前四天,产品及赠品/物料要至少提前一星期. 5）人员安排 　 6）店员会议和培训 会议内容: 促销活动目的:成功的准备。 目标分配 奖励计划(团队及个人奖) 讲解顾客促销计划 组织培训:电话邀约话术/派单话术及技巧/重点产品知识及搭配/销售技巧/工作重点分配. 7）产品准备 备足主要促销产品和赠品.(务必) * 促销前 8）销售工具及礼品准备 　 9）场地布置 以门前横幅突出主题,制造声势,吸引顾客. 专设展示台陈列赠品,突出促销重点,吸引顾客目光.刺激购买. 现场喷洒香水,营造舒适的购买氛围. 10）流通产品重点陈列 陈列要点： 悠雅品牌的赠品大量成列.越多越饱满越好. 单品陈列和整柜陈列顺序背柜与前柜的整理: 活动奖品的陈列和会员礼品的陈列。 * 销售过程 负责派单人员 ---店门前派单 ---人多地方派单 ---周边小区及单位/厂矿/服务业派单 排单技巧：附在后 负责接待顾客的人员 热情接待每位顾客,将顾客引到负责本场活动的CE\CES或直接推介产品 负责彩妆/美容咨询的 运用专业化妆知识为顾客提供化妆咨询或美容咨询引到化妆主题 为顾客推荐适合的产品 负责收款人员 收银 连带销售 派发礼品 登记顾客档案 有礼貌的送顾客离开现场 店主工作 激励;即时表扬 指导:注意观察活动人员和店员的不正确行为.立即进行指导,使店员技巧得改进,以便更易成交,提高效率. 人员调整 保证产品充足 接送顾客 * 1.总结成功/不成功原因 -----引导参与人员谈出感受 2.需要改进的地方 作的好的原因 不好的地方 下次如何改进 总结活动及改进建议 客流量、总销量、平均客单量 对优秀者奖励和表扬，兑现奖励计划。 * 【派发促销单页技巧(即派单技巧)】 派单前准备 准备项目 项目内容 注意事项 1.确定派单地点 店铺门前 周边店铺含各学校/事业单位/居民区/商铺及工厂等 同行门店 2.派单资料准备 DM（宣传单） 产品广告单页及产品手册 少量试用装 免费美容或形象设计卡(悠雅彩妆免费化妆卡) 提前和城管沟通 3.安排时间 根据商圈的人流时间特点 根据店铺繁忙程度. 4.制订派单目标 店员每人每日及每时的派数量 派单后回店顾客数量的目标 每人所派的单做标明,方便于每人派单回店的质量. 考虑到店铺生意比较忙,每日派单原则是:每次每人派50份,每日多次多时间段派单.控制每次派单时间. 为提高工作效率,每次派单前,要确定派单路线/重点单位/数量.同时派单要及时核实及回顾. 6.店员例会 沟通奖励计划.目标及路线安排 安排优秀店员做经验分享 * 派单时做法 准备项目 项目内容 注意事项 确定目标顾客 18-55岁女性,