传统渠道销售培训 汪举编.pptVIP

传统渠道销售培训 第六步：建议订单 根据1.5倍原则提出订货量建议 回答客户异议 提供全系列产品，推广新产品 介绍促销计划，提供增加销量的建议 传统渠道销售培训 第七步：确认定货 确认客户同意的定货量 填写客户卡—记录定货量和库存 收取货款/欠款 传统渠道销售培训 第八步：向客户致谢 确认下次拜访的时间 向客户表示谢意 传统渠道销售培训 生动化的定义及目的 生动化与消费者驱动要素中的几个要素都有密切关系，因此，做好产品的生动化是提高产品销量的关键因素。如果产品不能被看见，那么它就不会被购买，所以生动是决定消费者看到我们的产品后是否购买的最后环节。 传统渠道销售培训 生动化： 在售点和买点通过有效地陈列我们的产品以及利用有关的广告材料及设备去动员、说服消费者选择购买饮用我们的产品。 传统渠道销售培训 库存管理（1.5倍原则） 为什么要按1.5倍原则做订单 是业务代表的工作职责 是主动争取订单的有效方法 保证客户既不断货也不积压 利用1.5倍库存计算建议订单货量 传统渠道销售培训 永远不要忘记 细节决定成败 传统渠道销售培训 故事 火鸡与老鹰的故事 传统渠道销售培训 传统渠道销售培训 传统渠道销售培训 传统渠道销售培训 传统渠道销售培训 培训人：王萌