2大陷阱警惕重赏之下无勇夫绩效考核.docVIP

重赏之下无勇夫：警惕绩效考核两大陷阱 肖阳 “现象” 　　为完成公司销售增长20%的目标，Q企业营销中心内部下达了死命令。 　　在下一年度绩效考核中，对业务人员设定“生死线”。 　　完成任务重奖，完不成任务一分钱奖金都没有。 　　为鼓舞士气，绩效考核提高了奖励标准，达到往年的3倍以上。据推算，业务人员个人最高得奖可超过10万元。 　　如此大的力度，在企业历史上从未有过。 　　当然，要拿到高额奖励并不容易。 　　为防止个别区域拖后腿，营销中心在设计绩效考核指标时，在公司要求基础上又留出一些富余，规定各大区只有销售增长30%才能拿到奖励。 　　调高了任务线后，业务人员普遍感到信心不足。 　　全国七个大区之中，竞争激烈的华东、华中、华北、东北四个地区觉得困难太大，这种任务简直是天方夜谭； 　　华南和西南虽然近年来增长势头明显，但也把握不大； 　　只有原来基数较小的西北地区，感觉完成目标尚有可能，但也向公司提出了增加市场投入的附加要求。 　　营销总监坚持认为，没有压力就没有动力，营销人对任务不能讨价还价。 　　重赏之下必有勇夫，面对挑战只能破釜沉舟。 　　只要完成目标，一切都好商量。如果奖励额度不够，自己还可以帮大家再向公司争取。 　　经过反复的思想工作，威胁、利诱都用上了，最后任务终于派发了下去，营销总监总算松了一口气。 　　但事实却与管理者想法背道而驰。 　　一年下来，企业全国销售不但