2010年度瓷砖经销商会议.pptVIP

团结协作 共镶盛市 劲力酒店香港厅 2010-1-14 开场白 感谢 祝贺 期待 一、关注趋势 把握未来 1、关注趋势 国家整体经济发展趋势 房地产市场发展趋势 市场竞争形势及变化趋势 东鹏品牌的现状及发展趋势 陶瓷行业的现状及发展趋势 消费者的变化趋势 一句话：有市场、有竞争、有压力、有钱赚！ 一、关注趋势 把握未来 2、把握未来 有市场、自己的市场在哪儿？如何做好这块市场？ 有竞争、面临的竞争是什么？拿什么与对手竞争？ 有压力、压力来源哪个方面？如何消化分解压力？ 有钱赚、赚来的钱如何使用？如何保证持续赚钱？ 一、关注趋势 把握未来 3、抓住今天 分析市场：找准细分市场，与具体产品相对应； 分析产品：不同的产品，与不同的市场相对应； 制订价格：根据市场、竞争对手价格、产品特点、结合销售渠道制订价格； 确定渠道：不同的市场、不同的产品采取不一样的销售渠道和方式； 做好4P分析 是成功的基础！ 二、精细管理 节源增效 1、 精细管理 管理时间：时间就是金钱，时间就是机会 管理员工：激发潜能，构建互补型团队 管理物流：时效性、费用最低化、存销一致 管理库房：控制尾货、破损，保持良性库存 管理流程：流程标准化、工作简单化 管理客户：完善客户体系、建立客户沟通机制 管理的宗旨：节约成本、提高利润！ 二、精细管理 节源增效 2、节源增效 控制管理费用成本 控制人力资源成本 控制渠道运作成本 控制运输成本 控制不良库存、尾货、破损、客诉成本 三、团结协作 共镶盛市 1、团结协作的必要性 重庆区域东鹏陶瓷的现状； 在新时期新市场下，减少内耗、一致对外； 整合资源，取长补短，追求资源利用最大化，效益最大化； 三、团结协作 共镶盛市 2、团结协作的基础 有与品牌地位相匹配的展厅 有统一的经营理念 有统一的价格体系 有相对协调的渠道运作策略 有良好的心态、以东鹏大局为重的大局观 三、团结协作 共镶盛市 3、团结协作的方向 品牌推广的方式 销售促进的技巧 展厅的装修、产品的展示 人员的招聘、员工的激励、管理 渠道的运作方法、价格体系的制订 成本控制、客诉处理、客户体系的建立 产品的整合、库存信息库、尾货信息库的共享 三、团结协作 共镶盛市 4、团结协作的目标 团结一切可以团结的力量， 利用一切可以利用的资源， 为我所用！ 在新时期、新环境，希望在邱总监、文经理的领导下，我们大家团结协作、携手共进，开创重庆东鹏陶瓷的辉煌！ 祝 大 家