剖析如何举办三生事业招商会.pptVIP

如何举办三生事业招商会 * 一、为甚麽要举办事业招商会 1、是从事三生事业的基础，开会就会，不开会就不会 2、是五项全能〔讲计划、产品知识、小型会议、成功八步、一对一〕中最具生产力的一项技能。 3、是个人成长的摇蓝，是培训讲师的 第一舞台。 4、是团队倍增的基础、是预热准顾客的最佳场所 5、是团队会议运作的基石 * 二、事业招商会的种类 1、家庭聚会 2、工作室聚会 3、小型专项会议；部门咨询会、领导人培训、产品培训 * 三、如何筹备事业说明会 1、参与人数10---30人 2、人员组成 A、主办工作室负责人 B、招商会讲师 C、主持人一名 D、工作人员一名 E、与会者30人，新老朋友1：1组成 3、举办时间 A、星期一至星期五晚上或周六、周日 B、每个星期定期举办1—2场 * 4、举办地点 A、工作室 B、个人家庭 C、租用宾馆小型会议室5、举办原则 A、以事业机会为导向，目的是推荐合作伙伴， 而不是单纯消费者 B、推崇公司和团队 C、不强行说服而是影响与带动 D、不诋毁同行业 E、借用工具流与成功人士的故事 * 四、事业招商会流程 1、主持人召集入座围成一圈、开场、欢迎、介绍 会议主题 2、参会人员自我介绍 3、播放公司宣传光盘 4、主持人推崇主讲嘉宾 5、讲解标准版的事业说明 6、感谢主讲嘉宾、推崇引出分享嘉宾 7、成功见证分享（两个人分享） 8、结语(引导进入会后会-可做虹膜检测或体验产品) * 五、招商会人员安排 1、讲师---至少要代理以上，业绩出众，具有一定的演讲水平，是整场会议的核心人物 2、主持人---维持会场秩序，调动参会人员情绪，烘托会场气氛、对会场各个环节起到承上启下、画龙点睛的作用 3、分享嘉宾---认同养生时代产品及受益者和老代理商。分享围绕健康、成长和经济三个方面。要求——要真实分享，不得夸大其词。透过真实的分享，让新参会的朋友产生共鸣，以达到合作和购买产品的目的。 4、工作人员---负责会前的场地布置、现场的电脑、音响等技术应用及其它会务工作 * 六、把握事业招商会细节--------  会前、会中、会后 会前精心准备1、征得家人支持2、主办者〔上级和会议主人〕事先定好计划---名单分析和会议流程3、正确邀约---专业化邀约、第三者邀约、熟人邀约、一面之交邀约 * 4、备好相关物品 A、适量备产品，用于展示、演示和当场销售用 B、准备白板和白板笔 C、准备VCD、DVD等音像资料 D、准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放 E、准备跟进资料，用以借给新人 F、准备茶水，最好会后提供，绝不提供酒水 G、准备顾客调查表，产品购货单  H、其它 * 5、避免外界干扰，会议期间关闭电话，妥善安排小孩。6、人数要适当控制，一般不超过30人，没有共同上级在场与允许，不邀请旁部门参加。7、会议要准时开始，不要提及没有到会的人，让与会者认为他是唯一被邀约的人，更不要临时再邀约。8、会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。 * 9、不要与中心会议和系统会议发生冲突10、小型会议要定期定时，不要轻易取消。11、不要让气氛过于热烈，不要扰民会议时间2小时左右为宜，冬季22点前、夏季23点前结束12、会前千万不要发放相关资料，不展示产品 * 会中配合带动 1、嘉宾和主持人应着职业装 2、主人全程在场配合工作 3、到会者做简单的自我介绍，每人1—2分钟 4、主持人介绍注意事项合作推崇工作2---3分钟 * 会后会跟进 1、嘉宾或主持人分享 2、ABC跟进 3、放VCD 4、回答疑问 5、立即训练新人说话，克服恐惧。 6、一锤定音，促成签约或购买产品使用 7、泼冷水，劝新人不要做大喇叭式的宣传 8、借出资料袋 9、新人走后，立即总结本次会议得失 10、告诉主人，要立即在24---48小时内跟进新人，跟进的对象是谁，怎样跟进，让主人记下来 * 七、有关事业招商会的五个问题 1、背靠背工作法 A、什么是背靠背 B、背靠背的两种方式  C、背靠背的三个好处 2、要成为老师，更要成为教练 3、